Задача
За оптимизацией и масштабированием контекстной рекламы к нам обратился российский производитель пеллетных котлов. Компания клиента специализируется на экологичных решениях для отопления частных домов и коммерческих помещений.
Товар имеет ярко выраженную сезонность. Ближе к лету интерес к продукту снижается, но вновь набирает обороты к осеннему сезону, когда многие начинают задумываться о замене старого оборудования или установке новых систем отопления.
Кроме того, стоит учитывать региональную специфику применения подобных решений. Это позволяет более точно прогнозировать спрос и адаптировать рекламные стратегии под конкретные условия рынка.
Клиент хотел увеличить рекламный бюджет, предварительно оптимизировав стратегию размещения. И это правильный подход. В сфере контекстной рекламы регулярно происходят изменения, на которые нужно реагировать гибко. Только в этом случае увеличение бюджета сыграет в плюс.
На примере нашего клиента хорошо видно, что геотаргетинг критически важен для продуктов с региональной спецификой, таких как системы отопления. Стоит отметить эффективность ретаргетинга. Он играет ключевую роль в увеличении конверсии для продуктов с длинным циклом принятия решения.
Опыт работы с заказчиком продемонстрировал, что даже на сложном B2B рынке возможно значительно улучшить продуктивность рекламных кампаний, анализируя показатели и учитывая специфику бизнеса.
Итак, перед нами стала задача – увеличение количества заявок и снижение стоимости привлечения клиента.
До начала работы мы провели глубокий аудит рекламного кабинета клиента. На основе этого анализа были выявлены и ликвидированы убыточные кампании, удачные решения сохранены и оптимизированы. Предварительно собранная семантика показала недостаточность текущих размещений и нам пришлось компенсировать их созданием новых кампаний, опираясь на упущенные запросы.
Рекламные кампании клиента не имели географической сегментации. Отсутствовало разделение кампаний на поиске и РСЯ. Особенности такого подхода к размещению ограничивали в гибкости настроек размещения и приводили к неэффективному использованию рекламного бюджета.
Дальнейшая работа строилась по плану:
- Выявление ключевых проблем:
- Отсутствие геотаргетинга приводило к нерелевантным показам.
- Смешанные кампании не позволяли оптимизировать бюджет по каналам.
- Наличие неоптимизированных ставок и объявлений.
- Разработка и внедрение новой стратегии:
- Разделение кампаний по регионам для точного геотаргетинга.
- Создание отдельных кампаний для поиска и РСЯ.
- Оптимизация ключевых слов и текстов объявлений.
- Внедрение автоматических стратегий управления ставками.
- Настройка ретаргетинга для повышения конверсии.
Результаты работы в цифрах
| Показатель | До оптимизации | После оптимизации |
|---|---|---|
| Показы | 408 347 | 874 419 |
| Клики | 5 062 | 16 735 |
| CTR% | 1.24 | 1.91 |
| Расход (руб.) | 243 659 | 379 615 |
| Количество заявок | 30 | 251 |
| Средняя стоимость заявки | 8 121 руб. | 1 512 руб. |
Ключевые достижения
- Рост количества заявок на 736%
- Снижение стоимости заявки на 81%
- Эффективное масштабирование: при росте бюджета на 114%, количество заявок выросло на 736%
Выбранная стратегия позволяет не останавливаться на достигнутых результатах, а определять дальнейшие шаги для улучшения показателей:
- Внедрение динамических объявлений для более точного соответствия запросам пользователей.
- Расширение списка минус-слов для повышения качества трафика.
- Тестирование различных форматов объявлений в РСЯ для повышения CTR.
- Интеграция данных CRM для оптимизации по показателю ROAS (Return on Ad Spend).
«Возможность сделать прямую речь специалиста, где он расскажет, почему использовали то или иное решение. Значимость этих проблем настолько очевидна, что новая модель организационной деятельности позволяет оценить значение систем массового участия. Разнообразный и богатый опыт консультация с широким активом играет важную роль в формировании модели развития».
Узнайте стоимость работ
для вашего проекта
в течение 1 рабочего дня
