Задача
Перед нами стояли три ключевые задачи:
Привлечь новую аудиторию
Найти и заинтересовать пользователей, которые еще не готовы к прямому заказу, но ищут информацию по смежным темам (например, как организовать поминки или как начать свой бизнес в этой сфере).
Адаптироваться к AI-обзорам
Разработать контент-стратегию, которая позволила бы сайту стать авторитетным источником для нейросетей и занять место в их ответах.
Увеличить общий трафик
Создать новые точки входа на сайт через информационные запросы, расширив семантическое ядро за пределы коммерческих ключей.
Применяемые методы и подходы
Поскольку коммерческий трафик был уже на высоком уровне, мы выбрали стратегию контент-маркетинга с фокусом на AIO (AI Overview Optimization). Мы решили не просто писать статьи, а создавать контент, который решает конкретные задачи пользователя и является идеальным источником для AI.
- Создание контента-инструмента: Вместо обычной статьи о поминках мы разработали интерактивный «Калькулятор поминок». Этот подход был выбран, потому что он дает пользователю мгновенную практическую пользу и лучше вовлекает его во взаимодействие с сайтом.
- Разработка экспертного B2B-гайда: Статья «Как открыть ритуальный бизнес» была выбрана для привлечения B2B-сегмента. Мы сделали ставку на максимальную полноту и экспертность, чтобы статья стала исчерпывающим руководством, которому доверяют.
- Оптимизация под AI: Весь контент создавался с учетом того, как его «видят» нейросети. Мы анализировали существующие AI-ответы и строили наши материалы по схожей логике: четкая структура, прямые ответы на вопросы, списки, подзаголовки. Это было сделано для того, чтобы максимально повысить шансы на цитирование.
Проведенные работы
- Анализ аудитории и семантики: Мы выделили два новых сегмента (B2B и «планирующие») и собрали под них релевантные информационные запросы, которые ранее не использовались.
- Анализ AI-выдачи: Мы изучили структуру и источники существующих нейроответов по целевым темам, чтобы понять, какой формат контента предпочитают алгоритмы Яндекса и Google.
- Создание и оптимизация контента: Разработали страницу «Калькулятор поминок» и подробную статью «Как открыть ритуальный бизнес с нуля». Контент был глубоко структурирован с использованием заголовков H2-H3, блоков «вопрос-ответ» и списков.
- Внутренняя перелинковка: Мы усилили новые страницы ссылками с релевантных разделов сайта и связали их с коммерческими страницами, чтобы создать путь для «теплого» пользователя к заказу.
- Мониторинг и фиксация результатов: Регулярно отслеживали рост позиций, динамику трафика и делали скриншоты, подтверждающие появление страниц в AI-обзорах.
Результаты
Наша стратегия принесла быстрые и измеримые результаты, подтвержденные данными аналитики.
1. Попадание в AI-обзоры по ключевым запросам
Сайт стал появляться в нейроответах по самым важным информационным темам.
2. Кратный рост целевого трафика
Аналитика Яндекс.Метрики показала взрывной рост переходов на оптимизированные страницы.
- Органический трафик на «Калькулятор поминок» вырос почти в 18 раз:
- Органический трафик на статью «Как открыть ритуальный бизнес» вырос в 3 раза:
3. Рост видимости и позиций
Мы значительно увеличили видимость сайта, заняв ТОП-позиции по новым запросам в Яндексе и Google.
Анализ результатов
Ключевым фактором успеха стала смена фокуса с прямой коммерции на создание реальной ценности для пользователя. Создавая контент, который является исчерпывающим ответом на вопрос, мы сделали сайт идеальным кандидатом для цитирования в AI-обзорах. Это позволило нам «перепрыгнуть» через конкурентов и занять самое заметное место в выдаче.
Стратегия дала возможность привлечь совершенно новый, ранее неохваченный B2B-сегмент, что открыло для клиента дополнительный канал развития. Успех «Калькулятора поминок» показал, что интерактивные инструменты могут быть гораздо эффективнее стандартных статей для привлечения и удержания внимания частных клиентов.
Выводы и рекомендации
Данный кейс доказывает, что для сайтов с уже сильными позициями по коммерческим запросам, развитие информационных разделов является мощным драйвером роста.
Наши рекомендации:
- Не останавливайтесь на коммерческих запросах: Ищите информационные потребности вашей аудитории на ранних этапах воронки. Это путь к новому трафику и укреплению бренда.
- Создавайте контент-инструменты: Калькуляторы, чек-листы, конфигураторы — все, что дает пользователю практическую пользу, будет цениться и людьми, и поисковыми системами.
- Оптимизируйте под AI-обзоры: Структурируйте контент как прямой и четкий ответ на вопрос. В 2025 году это уже не рекомендация, а необходимость для получения максимальной видимости.
«Когда коммерческие запросы уже в топе, настоящий рост лежит в плоскости пользы. Мы перестали просто продавать услугу и создали ценность для аудитории, которая еще не готова покупать. AI-алгоритмы это увидели и вознаградили нас, сделав наши статьи главным источником. Это доказывает, что будущее SEO — за реальной экспертизой, а не только за ключевыми словами».
Узнайте стоимость работ
для вашего проекта
в течение 1 рабочего дня
