Когда сайт продает сам:
SEO-кейс для девелопера

Применяемые методы и подходы

Рынок новостроек перегрет: пользователи не ищут «застройщика», они ищут конкретные варианты жилья. Поэтому первым шагом стало создание полноценного каталога с фильтрами, карточками квартир и логикой сегментации под реальные сценарии запроса.

Учитывая длинный цикл сделки, мы усилили сайт за счет информационных страниц — ипотека, рассрочка, trade-in, калькулятор. Это не только увеличило охваты, но и сыграло роль в росте конверсии: пользователи взаимодействовали с сайтом на ранних стадиях выбора.

Работа шла системно: структура, контент, ссылки, оптимизация, Google, Яндекс. Без перекосов в одну сторону. Все улучшения внедрялись без сноса существующего сайта и без перегрузки команды клиента.

А теперь подробнее

Основные подходы:

• Создание новых страниц ЖК (точек входа) на коммерческие страницы.
• Привлечение дополнительного трафика за счет информационных запросов.
• Улучшение видимости в Google с помощью работы со ссылочным профилем сайта.
• Внутренняя оптимизация и технический аудит.
• Повышение CTR и корректировка сниппетов в поиске

Проведенные работы

Основные коммерческие запросные группы, которые были выбраны для продвижения сайта:

• запросы, связанные с названиями ЖК;
• запросам, связанным с покупкой квартиры именно от застройщика (« купить новостростройку», «от застройщика»)
• запросы, связанные с поиском квартиры по признаку (например, «однокомнатные», «с панорамными окнами»)
• более общие запросы, например, «купить однокомнатную квартиру в ***», «купить квартиру в *** районе».

Для получения хороших позиций по запросам, связанным с покупкой недвижимости, на целевых страницах сайта должно быть представлено больше карточек объектов. Только такие страницы могут попасть в ТОП-10.

Поэтому первое, что было сделано на сайте — внедрен каталог квартир в ЖК застройщика (ранее были представлены только объекты вторички). Это позволило нам получить целевые страницы нужного типа (со списком квартир).

Подключив фильтр поиска по объектам, получили возможность создания страниц с подборками квартир по определенному признаку.

Покупка квартиры имеет длинный цикл сделки, поэтому работу с информационным трафиком мы не оставили без внимания. Среди информационных страниц в работу были взяты:

• страницы с предложениями застройщика (ипотека от застройщика, квартиры в рассрочку, trade-in и т.п.);
• страница калькулятора ипотеки.

По всем направлениям велась комплексная работа по продвижению:

• внутренняя оптимизация существующих страниц сайта;
• наращивание ссылочной массы;
• работа по повышению CTR страниц с результатов поиска.

На начало сотрудничества с застройщиком объекты возводились только в одном городе. Теперь его ЖК представлены в 5 крупных городах России. Для продвижения в других регионах была выбрана тактика создания региональных подпапок, внедрена система автоподстановки города в мета-теги и текст.

Результаты работы

Несмотря на сложную ситуация на рынке недвижимости нам до сих пор удается сохранить положительную динамику по поисковому трафику.

• +45% — общий прирост поискового трафика за последние 3 года
  Скриншот из Яндекс.Метрики показывает устойчивую положительную динамику.

• +151% — рост трафика с Яндекса
  Основной драйвер органики — страницы ЖК и каталоги квартир.
  

• +23% — рост трафика с Google
  Рост скромнее, но стабилен, благодаря усилению ссылочного профиля.
  

За счет архитектуры, контентных точек входа и точной проработки семантики нам удалось вывести в ТОП-10 ключевые коммерческие запросы. Сейчас в выдаче стабильно присутствуют:

• Название ЖК + город — в ТОП-3 по всем представленным регионам.
• «Купить квартиру в [район/город]» — в ТОП-5 по приоритетным районам.
• Запросы с признаками типа жилья (например, «однокомнатные с отделкой», «панорамные окна») — в ТОП-10.
• Запросы «от застройщика» — в ТОП-5 в регионах, где активно велась оптимизация.

На скриншотах видно, как страницы каталога и фильтры работают на видимость: за счет плотного покрытия семантики и динамической генерации под разные сценарии поиска.

Выводы и рекомендации

SEO для застройщика — это не про набор технических тегов. Это про ответы на конкретные, живые вопросы: где купить, на каких условиях, с какими бонусами и в каком районе. Причем важно не только продавать, но и сопровождать пользователя еще до того, как он созреет до заявки.

Информационные страницы, калькулятор ипотеки, условия покупки, рассрочка, спецпредложения, акции сыграли ключевую роль. Они подхватывали трафик на ранних стадиях, формировали доверие и помогали пользователю быстрее двигаться к решению.

Но даже это не про хаотичное добавление страниц. Работает только система: четкая структура, логика, контент, ссылки, метрики. Все — в связке. Мы выстроили именно такую систему: устойчивую, управляемую, масштабируемую.

Когда она работает, агрегаторы перестают быть угрозой. Работа продолжается — и каждый новый регион дает нам подтверждение этой стратегии.

«Мы добились, чтобы сайт начал работать, начал действительно продавать: привлекать трафик, отвечать на живые запросы людей и приносить заявки. Без сносов и чудес выстроили систему, которая теперь спокойно конкурирует с агрегаторами и растет по регионам».

Никонова Светлана

Руководитель проектов «Авигрупп»