Трафик из Яндекса вырос в 4 раза:
SEO-кейс B2B-магазина на 180 000 страниц

Почему большой каталог не начал расти сразу после запуска

Мы знали проект изнутри: команда AviGroup разработала интернет-магазин, а после запуска продолжила работу уже над его поисковым продвижением. В новый сайт сразу загрузили внушительный ассортимент — более 180 000 страниц.

Казалось бы, чем больше товаров, тем шире поисковый охват. Но Яндекс оценивает не размер каталога, а ценность каждой отдельной страницы. Карточки без изображений и подробных характеристик почти не отличались друг от друга, поэтому значительная их часть получила статус малоценных или маловостребованных и не попала в поиск.

Получился парадокс: нужные товары на сайте были, но покупатели не могли найти их через Яндекс.

Для B2B-магазина это особенно чувствительно. Специалист по снабжению редко вводит общий запрос «промышленная гидравлика». Обычно он ищет конкретную модель, производителя, фильтр, насос или комплектующую. Кратчайший путь такого покупателя к заказу начинается именно с карточки товара. Если её нет в поиске, интернет-магазин теряет уже сформированный спрос.

Поэтому продвижение нужно было начинать с возвращения товарных страниц в индекс. Каталог предстояло сделать полезным и для технического

Задачи

Как продвигали 180 000 страниц без ручной оптимизации

Чтобы сдвинуть такую махину с мёртвой точки, мы отказались от шаблонной постраничной оптимизации. При каталоге на 180 000 страниц ручная обработка каждой карточки заняла бы годы. Поэтому работу разделили на два уровня: приоритетные категории и страницы брендов дорабатывали точечно, а для всего каталога внедряли решения, которые можно было сразу распространить на тысячи страниц, — единые шаблоны наполнения, перелинковку и дополнительные блоки.

В Яндексе основной акцент сделали на индексации. Нужно было изменить сам принцип формирования каталога: выстроить структуру вокруг поискового спроса, повысить ценность товарных карточек и помочь роботам быстрее находить страницы.

Для Google выбрали отдельное направление — постепенное развитие ссылочного профиля. Такой подход позволил одновременно решать текущую проблему с индексацией в Яндексе и готовить сайт к дальнейшему росту в Google.

Что сделали для индексации и роста каталога

Сначала устранили причины, из-за которых товарные страницы не попадали в поиск. Затем усилили разделы, способные привлекать коммерческий трафик.

Перестроили каталог под поисковый спрос

Проанализировали конкурентов и ассортимент, создали недостающие разделы и распределили по ним товары. Приоритетные категории оптимизировали под коммерческие запросы.

Отдельно добавили страницы на пересечении бренда и категории, например «Фильтры Bosch Rexroth». Они рассчитаны на покупателей, которые уже знают производителя и тип нужного оборудования.

Связали категории, бренды и товары

Переработали основное меню, сайдбар и внутреннюю перелинковку. Важные страницы получили больше внутренних ссылок, а поисковым роботам стало проще добираться до товаров в глубине каталога.

Массово дополнили товарные карточки

В карточки добавили недостающие изображения и технические характеристики. Шаблоны расширили блоками похожих товаров, FAQ и отзывов.

После этого страницы стали содержательнее и начали активнее попадать в индекс Яндекса. Именно карточки товаров впоследствии обеспечили основную часть прироста поискового трафика.

Начали развивать ссылочный профиль

Для продвижения в Google подбирали тематические площадки, размещали внешние ссылки и отслеживали динамику домена. Это позволило постепенно укреплять позиции сайта по конкурентным B2B-запросам.

Именно после массового наполнения и уникализации карточек поисковики начали активно добавлять страницы в индекс, процент МПК резко снизился, что дало мощный буст трафика (основной трафик шел именно на карточки товаров).

Что произошло после доработки каталога

Когда товарные карточки начали возвращаться в поиск, изменилась и общая динамика проекта. Каталог стал собирать низкочастотные запросы по моделям, брендам и отдельным видам оборудования, а основной прирост трафика пришёл именно на страницы товаров.

Трафик из Яндекса вырос в 4 раза

За первые семь месяцев количество переходов из Яндекса увеличилось в 4 раза. Рост шёл постепенно, по мере индексации доработанных карточек и расширения видимости каталога.

Трафик: На графиках зафиксирован уверенный рост визитов с Яндекса в 4 раза за первые 7 месяцев работы.

На 40% больше запросов вышло в ТОП-3 Яндекса

Сайт укрепил позиции по целевым коммерческим запросам. В ТОП-3 начали выходить не только категории, но и более точные запросы по брендам и оборудованию.

Динамика позиций в Яндексе

Появилась положительная динамика в Google

Количество отслеживаемых запросов в ТОП-3 Google выросло на 4%. Результат пока скромнее, чем в Яндексе, но для нового домена он подтвердил, что сайт начал набирать видимость и во второй поисковой системе.

Динамика позиций в Google

Продолжил расти ссылочный профиль

По данным Keys.so, в течение периода увеличивалось количество активных внешних ссылок. Это создало основу для дальнейшего продвижения конкурентных B2B-запросов в Google.

Ссылочный профиль: График из Keys.so подтверждают стабильный рост ссылочной массы и повышение траста проекта.

Одна доработанная карточка почти незаметна в общей статистике. Но когда в поиск начинают возвращаться тысячи таких страниц, меняется весь график трафика.

В B2B основной спрос — это конкретные модели, артикулы, бренды и виды оборудования. Частотность каждого отдельного запроса невелика, зато в совокупности они формируют значительный объём целевых переходов.

Мы просто сделали так, чтобы каждая карточка начала находиться и отвечать на свой запрос — и сайт начал собирать весь этот «длинный хвост» спроса.

Поэтому заметный результат сначала появился в Яндексе, где основной проблемой была индексация. Рост в Google идёт медленнее: новому домену требуется время, чтобы накопить ссылочный вес и укрепить позиции по конкурентным запросам.

Когда большой каталог начинает работать на трафик

Кейс показал: сам по себе широкий ассортимент не даёт преимущества в поиске. Масштаб начинает работать только тогда, когда карточки содержат полезные данные, а структура помогает быстро найти товар по модели, бренду или категории.

Для крупных интернет-магазинов важно ещё до загрузки ассортимента предусмотреть:

• обязательные изображения и характеристики товаров;
• отдельные страницы категорий и брендов;
• автоматические блоки перелинковки;
• регулярный контроль индексации разных типов страниц.

Так можно избежать массового выпадения карточек из поиска и быстрее превратить каталог в источник целевого B2B-трафика.

«Обеспечить стабильную индексацию 180 тысяч страниц нового интернет-магазина — настоящий вызов. Грамотная автоматизация по наполнению и уникализации карточек позволила нам добится прироста трафика за счет карточек товаров. Сейчас база идеальная для планомерного наращивания качественной ссылочной массы для роста в Google».

Светлана Фролова

Руководитель проектов «Авигрупп»