Увеличили конверсии B2B-сайта
по охране труда на 114%

Как «Эко Старт» стал получать больше целевых обращений из поиска, а не просто больше трафика

«Эко Старт» работает в B2B-нише, где клиент не покупает услугу на всякий случай. Он закрывает риски: проверки, штрафы, документы, обучение сотрудников и ответственность перед надзорными органами.
Поэтому в этом проекте было важно не просто поднять позиции сайта. Нужно было сделать так, чтобы человек быстро понимал: какие услуги оказывает компания, сколько это может стоить, какие вопросы она закрывает и как оставить заявку.

Мы усилили техническую базу сайта, переработали коммерческие страницы, настроили аналитику, обновили контент и адаптировали материалы под AI-поиск. В результате выросли трафик, позиции и главное — конверсии в целевые обращения.

Почему сайт терял заявки

В охране труда клиент выбирает подрядчика осторожно. Здесь ошибка — это не просто не понравилась услуга, а штрафы, проблемы при проверках и ответственность перед сотрудниками.

На старте сайт мешал этому выбору. Он медленно загружался, имел технические проблемы, а коммерческие страницы не всегда быстро отвечали на главные вопросы B2B-клиента: стоимость, сроки, риски, гарантии и порядок обращения.

То есть проблема была не только в позициях. Сайт мог привести пользователя из поиска, но не всегда помогал ему принять решение.

Поэтому работу строили вокруг связки: техническая база, коммерческие страницы, аналитика, доверие и конверсия.

Что ограничивало рост

1. Сайт был технически тяжёлым
   Проблемный плагин, лишние скрипты и тяжёлые элементы замедляли загрузку. Для B2B-сайта это критично: медленная страница теряет и пользователей, и позиции.
2. Страницы не дожимали до заявки
   Пользователь попадал на сайт, но не всегда быстро понимал, что входит в услугу, какие есть условия, сколько это может стоить и куда обращаться.
3. Не хватало точной аналитики по лидам
   Нужно было видеть не просто рост трафика, а качество обращений: откуда приходят заявки и какие из них действительно подходят клиенту.
4. Контент нужно было готовить под новую выдачу
   Часть спроса уже уходит в быстрые ответы и AI-поиск. Поэтому материалы нужно было структурировать так, чтобы поисковые системы лучше извлекали из них факты.

Как превратили SEO-трафик в B2B-заявки

В этом проекте нельзя было ограничиться позициями и трафиком. Для «Эко Старт» важнее было другое: чтобы сайт приводил не случайных посетителей, а людей, которым реально нужны услуги по охране труда, СОУТ, экологии или обучению персонала.

Поэтому мы работали в связке: техническая оптимизация, коммерческие страницы, аналитика, контент, доверие и AI-поиск.

Сайт должен был не просто появляться в выдаче, а помогать B2B-клиенту быстрее понять услугу и оставить заявку.

Привели сайт в технически стабильное состояние

На старте сайт медленно загружался и имел ошибки, которые могли мешать нормальной индексации. Перед доработкой страниц и контента важно было убрать технические ограничения.

В рамках технической части:

• выявили проблемный плагин, который создавал повышенную нагрузку на сервер;
• убрали лишние скрипты и тяжёлые iframe;
• настроили корректный robots.txt и sitemap.xml;
• исправили ошибки в «хлебных крошках»;
• доработали микроразметку Schema.org для корректного формирования сниппетов.

После этого сайт получил более устойчивую техническую базу: страницы стали быстрее загружаться, а поисковым системам стало проще обходить и оценивать сайт.

Настроили аналитику по качественным обращениям

Для B2B-проекта недостаточно смотреть только на трафик и позиции. Важно понимать, какие страницы приводят реальные обращения, а какие просто собирают посещения.

Поэтому в проекте настроили аналитику так, чтобы видеть путь заявки:

• подключили сквозную аналитику;
• настроили отслеживание квалифицированных лидов;
• связали заявки с источниками трафика;
• начали оценивать эффективность страниц не только по посещениям, но и по обращениям;
• использовали данные аналитики для дальнейших SEO- и UX-доработок.

Это помогло управлять проектом не вслепую: решения принимались по принципу, какие страницы и каналы дают заявки.

Расширили структуру сайта под реальные услуги

В охране труда пользователь редко оставляет заявку сразу. Сначала он сравнивает подрядчиков, смотрит стоимость, сроки, документы, риски и гарантии. Поэтому страницы услуг должны были не просто быть в поиске, а помогать принять решение.

В этой части доработали:

• структуру меню и логику разделов;
• недостающие посадочные страницы под узкие услуги;
• Title, Description и H1 с учётом спроса и текущих позиций;
• главную страницу;
• универсальный шаблон коммерческих страниц;
• отдельную страницу «Цены».

Также усилили формы обращения и блоки, связанные с ключевыми страхами аудитории: сроками, штрафами, проверками и ответственностью.

Внедренные формы обратной связи:

В результате коммерческие страницы стали работать не как справочник услуг, а как полноценные посадочные: пользователь быстрее понимал, что ему предлагают и какой следующий шаг.

Обновили блог и связали его с заявками

Информационный трафик в B2B часто не доходит до продаж: человек читает статью и уходит. Поэтому блог нужно было встроить в общую логику сайта, а не оставлять отдельным разделом “для SEO”.

В блоге:

• актуализировали устаревшие статьи;
• добавили экспертные материалы;
• усилили связь статей со страницами услуг;
• встроили формы обращения в информационные материалы;
• сделали акценты на проверках, штрафах, документах и ответственности.

Так блог начал работать как дополнительная точка входа. Пользователь мог прийти по информационному запросу, разобраться в теме и перейти к обращению, если видел, что компания закрывает его задачу.

Усилили доверие через внешние публикации и AI-выдачу

Для B2B-ниши важно, чтобы компания выглядела экспертно не только на своём сайте. Поэтому отдельно работали с внешними площадками, ссылочным профилем и структурой контента под AI-поиск.

В этом направлении:

• провели аудит ссылочного профиля;
• подобрали тематические площадки: бизнес, юриспруденция, производство, строительство, экономика;
• подготовили обзорные экспертные статьи;
• разместили материалы на релевантных ресурсах;
• доработали страницы и статьи под AI-ответы: определения, FAQ, списки, короткие смысловые блоки;
• усилили локальные сигналы через региональные порталы, Яндекс Бизнес и отзывы.

Так сайт получил дополнительные точки присутствия: классическая выдача, отраслевые площадки, локальный поиск и AI-ответы. Это особенно важно в нише, где клиенту нужно доверие до первого обращения.

Как изменились трафик, конверсии и видимость

За время работы сайт «Эко Старт» вырос по SEO-показателям. И главный результат — сайт стал лучше превращать посетителей в обращения.

ИКС вырос на 83%

Показатель качества сайта в Яндексе вырос на 83%. Это говорит о росте авторитетности ресурса и усилении доверия к сайту.

Трафик вырос на 61,20%

Общий трафик сайта вырос на 61,20%. Рост появился за счёт технической оптимизации, расширения структуры, доработки контента и усиления страниц услуг.

Конверсии выросли на 114,38%

Количество целевых обращений выросло более чем в 2 раза. Это ключевой результат проекта: сайт начал не просто собирать больше посещений, а лучше переводить пользователей в заявки.

Благодаря UX-доработкам и сквозной аналитике количество целевых обращений выросло более чем в 2 раза!

Динамика конверсий

Абсолютные значения

Позиции в ТОП-3 выросли на 37%

По целевому пулу коммерческих запросов позиции в ТОП-3 выросли на 37%.

Видимость в Алисе AI достигла 70%

Отдельный результат — 70% доли видимости в Алисе AI. По данным сквозной аналитики были зафиксированы подтверждённые заявки, источником которых стали ответы нейросети Яндекса. Информационный трафик из блога начал конвертироваться в реальные B2B-лиды благодаря грамотным формам захвата.

Почему сайт начал приносить больше заявок

Рост получился не из-за одной правки. Сработала связка технической базы, коммерческих страниц, аналитики, контента и AI-оптимизации.

1. Сайт стал быстрее и стабильнее

После исправления технических ошибок поисковым системам стало проще обходить страницы, а пользователям — быстрее получать нужную информацию.

2. Страницы начали лучше отвечать на вопросы клиента

На коммерческих страницах появились блоки, которые важны для B2B-аудитории: цены, сроки, риски, гарантии, формы обращения и понятный следующий шаг.

3. Аналитика показала реальную картину заявок

Мы начали смотреть не только на трафик и позиции, а на обращения: откуда они приходят, какие страницы работают лучше и какие источники дают качественные лиды.

4. Блог стал частью продаж

Информационные статьи начали поддерживать коммерческие страницы и приводить B2B-лиды через формы захвата.

5. AI-поиск дал новый источник видимости

Структурированный контент помог сайту попасть в AI-ответы, а оттуда начали приходить реальные обращения.

Кратный рост конверсий (+114%) при умеренном росте трафика (+61%) — это идеальная картина для B2B-проекта. Это означает, что на сайт начал приходить максимально целевой трафик, а сам ресурс научился эффективно конвертировать этот спрос.

Чистка кода и работа со скоростью загрузки позволили поисковым ботам эффективнее расходовать краулинговый бюджет. А смещение фокуса на AEO (Answer Engine Optimization) дало потрясающий эффект: пока конкуренты боролись за обычные строчки в выдаче, мы забрали 70% видимости в ответах ИИ-ассистентов, откуда уже пошли реальные лиды.

Что важно учесть B2B-компаниям в похожих нишах

Этот кейс показал: в сложных B2B-нишах SEO работает лучше, когда сайт не просто выходит в поиск, а помогает клиенту быстрее принять решение.

Для охраны труда, СОУТ, экологии и похожих услуг важно закрывать не только запрос, но и тревогу клиента: штрафы, проверки, документы, сроки, ответственность.

1. Техническое здоровье — это фундамент. В 2026 году медленный сайт с мусорным кодом (лишние скрипты, фреймы) невозможно вывести в ТОП коммерческой выдачи.
2. В B2B блог обязан продавать. Информационные статьи по охране труда — это не просто трафик. При правильной интеграции форм захвата и болей клиента, они становятся мощным источником лидов.
3. Будущее за AEO. Если ваш бренд и контент не оптимизированы под извлечение фактов нейросетями (LLM-моделями), вы теряете самый горячий трафик. Прямые лиды из Алисы в сфере B2B-услуг — это уже не фантастика, а наша ежедневная реальность.

Когда подойдёт такой подход

Такой подход подойдёт, если:

• сайт получает трафик, но заявок мало;
• услуги сложные, и клиент долго принимает решение;
• страницы не объясняют стоимость, сроки и порядок работы;
• блог есть, но не приводит обращения;
• сайт медленно загружается или плохо индексируется;
• нужно расти не только в позициях, но и в конверсиях;
• важно получать обращения из поиска, локальной выдачи и AI-ответов.

«В сложных B2B-нишах, таких как охрана труда, классическое SEO с портянками текста давно умерло. Мы сделали ставку на три вещи: безупречную техническую базу, прозрачные коммерческие факторы и адаптацию под нейропоиск. Результат превзошел ожидания — сквозная аналитика показала, что мы начали получать живые контракты не только из органики Яндекса и Google, но и напрямую из ответов Яндекс Алисы. Это доказывает, что грамотное AEO приносит реальные деньги бизнесу».

Фролова Светлана

Руководитель проекта