Квиз-лендинги для эффективного взаимодействия с посетителями

Квиз-лендинг представляет собой одностраничник с минималистичным дизайном и основным элементом на первом экране в виде теста, опроса, мини-игры или викторины. Это позволяет в игровой форме представить посетителю сайта информацию о том продукте, который предлагает или продает компания. Согласно маркетинговым исследованиям, такой формат продающих страниц показывает очень высокую эффективность для потенциальных клиентов, особенно в сегменте В2В.

Функционал и назначение квиз-лендингов

Все квиз-лендинги можно условно разделить на 2 категории. Рассмотрим подробнее каждую из них.

Развлекательные квиз-лендинги

Страницы такого типа привлекают внимание пользователей посредством игры, квеста или викторины, оформленных в фирменном стиле бренда. Их основная задача – уведомить пользователей о проходящих акциях или помочь в продвижении новой линейки продуктов благодаря очень широкому охвату пользовательской аудитории. Одним из ключевых элементов развлекательного квиз-лендинга является возможность для пользователя поделиться своими результатами в социальных сетях, чтобы еще больше расширить охват аудитории.

Продающие квиз-лендинги

Такие лендинги отличаются тем, что в первую очередь предназначаются для повышения продаж и фактически представляют собой маркетинговые воронки, по которым можно вести клиента от первого знакомства с вашей компанией до заключения сделки. Все действия условно разделяются на четыре основных этапа:

• Знакомство посредством захода на сайт;
• Активация теста;
• Прохождение теста и предоставление ответов на вопросы, чтобы лучше понять «боль» пользователя;
• Получение предложение от компании, которые позволят закрыть «боль» клиента.

Ресурсы такого рода встречаются в строительной сфере, в сфере изучения языков, продажи автомобилей или какой-то техники и так далее.

Лендинг VS квиз-лендинг: в чем отличия?

На первый взгляд кажется, что квиз-лендинг ничем не отличается от продающей страницы, так как фактически преследует те же цели. Но на самом деле разница есть и она заключается в ключевой особенности квиз-лендинга – интерактивном взаимодействии пользователя с ресурсом. Как показывают маркетинговые исследования, именно игровое взаимодействие пользователя с сайтом позволяет лучше понять его проблему и более точно описать способы ее решения, что в свою очередь на 200-300% поднимает конверсию по сравнению с обычным лендингом.

По сравнению со стандартной landing page, квиз-лендинг имеет следующие преимущества:

• Более высокий охват целевой аудитории;
• Более высокая эффективность в привлечении клиентов, включая тех, кто раньше даже не был заинтересован в продуктах вашего бренда;
• Более подробный сбор информации о потребностях своей целевой аудитории;
• Возможность привлечения пользователей как с выдачи, так и с социальных сетей;
• Более высокая (на 200-300%) конверсия.

Кому подходят квиз-лендинги?

Достоинством квиз-лендингов является то, что они достаточно универсальны, поэтому их можно использовать в самых различных сферах. Особенно в случаях, когда у целевой аудитории нет четкого представления об услугах или товарах. Сюда, к примеру, относятся:

• Мебельное производство;
• Строительная сфера;
• Сфера пошива одежды;
• Дизайн интерьеров и тд.

В то же время в тех сегментах, где каждый пользователь четко знает, какой именно товар и каких именно характеристик ему нужен, использование квиз-лендинга скорее может оказать негативное влияние, так как может отвлечь пользователя от покупки.

Разработка квиз-лендинга

Алгоритм разработки достаточно простой. Он состоит из следующих этапов:

• Проанализируйте страницы своих конкурентов или других компаний из смежных сегментов, чтобы подобрать наиболее отвечающий вашим требованиям пример;
• Выберите подходящий для ваших целей конструктор сайтов и создайте на нем структуру;
• Проработайте детальный список вопросов для своего потенциального клиента;
• С помощью контекстной рекламы и/или других каналов привлеките на квиз-лендинг трафик;
• Спустя промежуток времени проанализируйте статистику и доработайте проблемные места.

Самыми важными моментами при создании квиза являются следующие:

1. Выбор стратегии. Каким будет ваш квиз – продающим или развлекательным? Какой портрет вашего потенциального клиента? Какие функции будет выполнять страница? Именно на эти вопросы нужно ответить для себя, прорабатывая стратегию развития квиз-лендинга.
2. Составление УТП. Короткое, емкое и доступное – таким должно быть ваше предложение для того, чтобы пользователь прошел предлагаемый тест, викторину, игру или опрос.
3. Финализация УТП. Что именно должен сделать пользователь после того, как получает ваше УТП? Каким образом будет производится заявка – с помощью кнопки перехода на сайт/каталог, оформлении формы, оставления своих контактных данных и тд.
4. Создание посадочной страницы. Это квинтэссенция всей информации, которую вы собрали и подготовили.

ВАЖНО: количество вопросов или задач в игре не должно превышать 10 – по данным маркетологов, если сделать меньше, то это недостаточно вовлечет пользователей, а если вопросов будет больше, то пользователям может просто надоесть.

ТОП-3 конструкторов для создания квизов

Работа над концепцией является одним из самых сложных этапов квиз-лендинга. Что касается технической части, то она реализовывается очень просто с помощью одного из специализированных конструкторов. Самыми популярными и функциональными конструкторами для разработки квиза являются:

• HoverSignal;
• Enquiz.io;
• Marquiz.ru.

Они имеют достаточно простой интерфейс, который не требует особых знаний в программировании и дизайне и широкий инструментарий. Здесь гораздо важнее понимать принципы интернет-маркетинга, а сделать квиз с хорошим функционалом сможет даже новичок.

Продвижение

Для продвижения используются те же инструменты, что и для продвижения обычных лендингов: SMM, контекстная реклама и реклама у блогеров. Но очень важным моментом является то, что продвигать нужно не сам продукт, а игру или викторину, которые призваны решить боль пользователя с помощью этого продукта.