Квиз-лендинг представляет собой одностраничник с минималистичным дизайном и основным элементом на первом экране в виде теста, опроса, мини-игры или викторины. Это позволяет в игровой форме представить посетителю сайта информацию о том продукте, который предлагает или продает компания. Согласно маркетинговым исследованиям, такой формат продающих страниц показывает очень высокую эффективность для потенциальных клиентов, особенно в сегменте В2В.
Функционал и назначение квиз-лендингов
Все квиз-лендинги можно условно разделить на 2 категории. Рассмотрим подробнее каждую из них.
Развлекательные квиз-лендинги
Страницы такого типа привлекают внимание пользователей посредством игры, квеста или викторины, оформленных в фирменном стиле бренда. Их основная задача – уведомить пользователей о проходящих акциях или помочь в продвижении новой линейки продуктов благодаря очень широкому охвату пользовательской аудитории. Одним из ключевых элементов развлекательного квиз-лендинга является возможность для пользователя поделиться своими результатами в социальных сетях, чтобы еще больше расширить охват аудитории.
Продающие квиз-лендинги
Такие лендинги отличаются тем, что в первую очередь предназначаются для повышения продаж и фактически представляют собой маркетинговые воронки, по которым можно вести клиента от первого знакомства с вашей компанией до заключения сделки. Все действия условно разделяются на четыре основных этапа:
- Знакомство посредством захода на сайт;
- Активация теста;
- Прохождение теста и предоставление ответов на вопросы, чтобы лучше понять «боль» пользователя;
- Получение предложение от компании, которые позволят закрыть «боль» клиента.
Ресурсы такого рода встречаются в строительной сфере, в сфере изучения языков, продажи автомобилей или какой-то техники и так далее.
Лендинг VS квиз-лендинг: в чем отличия?
На первый взгляд кажется, что квиз-лендинг ничем не отличается от продающей страницы, так как фактически преследует те же цели. Но на самом деле разница есть и она заключается в ключевой особенности квиз-лендинга – интерактивном взаимодействии пользователя с ресурсом. Как показывают маркетинговые исследования, именно игровое взаимодействие пользователя с сайтом позволяет лучше понять его проблему и более точно описать способы ее решения, что в свою очередь на 200-300% поднимает конверсию по сравнению с обычным лендингом.
По сравнению со стандартной landing page, квиз-лендинг имеет следующие преимущества:
- Более высокий охват целевой аудитории;
- Более высокая эффективность в привлечении клиентов, включая тех, кто раньше даже не был заинтересован в продуктах вашего бренда;
- Более подробный сбор информации о потребностях своей целевой аудитории;
- Возможность привлечения пользователей как с выдачи, так и с социальных сетей;
- Более высокая (на 200-300%) конверсия.
Кому подходят квиз-лендинги?
Достоинством квиз-лендингов является то, что они достаточно универсальны, поэтому их можно использовать в самых различных сферах. Особенно в случаях, когда у целевой аудитории нет четкого представления об услугах или товарах. Сюда, к примеру, относятся:
- Мебельное производство;
- Строительная сфера;
- Сфера пошива одежды;
- Дизайн интерьеров и тд.
В то же время в тех сегментах, где каждый пользователь четко знает, какой именно товар и каких именно характеристик ему нужен, использование квиз-лендинга скорее может оказать негативное влияние, так как может отвлечь пользователя от покупки.
Разработка квиз-лендинга
Алгоритм разработки достаточно простой. Он состоит из следующих этапов:
- Проанализируйте страницы своих конкурентов или других компаний из смежных сегментов, чтобы подобрать наиболее отвечающий вашим требованиям пример;
- Выберите подходящий для ваших целей конструктор сайтов и создайте на нем структуру;
- Проработайте детальный список вопросов для своего потенциального клиента;
- С помощью контекстной рекламы и/или других каналов привлеките на квиз-лендинг трафик;
- Спустя промежуток времени проанализируйте статистику и доработайте проблемные места.
Самыми важными моментами при создании квиза являются следующие:
- Выбор стратегии. Каким будет ваш квиз – продающим или развлекательным? Какой портрет вашего потенциального клиента? Какие функции будет выполнять страница? Именно на эти вопросы нужно ответить для себя, прорабатывая стратегию развития квиз-лендинга.
- Составление УТП. Короткое, емкое и доступное – таким должно быть ваше предложение для того, чтобы пользователь прошел предлагаемый тест, викторину, игру или опрос.
- Финализация УТП. Что именно должен сделать пользователь после того, как получает ваше УТП? Каким образом будет производится заявка – с помощью кнопки перехода на сайт/каталог, оформлении формы, оставления своих контактных данных и тд.
- Создание посадочной страницы. Это квинтэссенция всей информации, которую вы собрали и подготовили.
ВАЖНО: количество вопросов или задач в игре не должно превышать 10 – по данным маркетологов, если сделать меньше, то это недостаточно вовлечет пользователей, а если вопросов будет больше, то пользователям может просто надоесть.
ТОП-3 конструкторов для создания квизов
Работа над концепцией является одним из самых сложных этапов квиз-лендинга. Что касается технической части, то она реализовывается очень просто с помощью одного из специализированных конструкторов. Самыми популярными и функциональными конструкторами для разработки квиза являются:
Они имеют достаточно простой интерфейс, который не требует особых знаний в программировании и дизайне и широкий инструментарий. Здесь гораздо важнее понимать принципы интернет-маркетинга, а сделать квиз с хорошим функционалом сможет даже новичок.
Продвижение
Для продвижения используются те же инструменты, что и для продвижения обычных лендингов: SMM, контекстная реклама и реклама у блогеров. Но очень важным моментом является то, что продвигать нужно не сам продукт, а игру или викторину, которые призваны решить боль пользователя с помощью этого продукта.
- Бесплатный разбор вашего сайта от специалиста
Сайт как база знаний: почему AI-поиск меняет правила контент-маркетинга
Почему сайт может быть в топ-10 Google, но не попадать в AI-ответы
