Как бизнесу продвинуться на Авито в 2024 году

Чем Авито хорош для бизнеса

Несмотря на то, что сейчас платформа кишит разными объявлениями, она все же может приносить профит, если правильно ее использовать. По функционалу Авито не отстает от аналогов и даже имеет ряд преимуществ:

• Низкая цена запуска объявления. На старте можно выйти на площадку с минимальным бюджетом (200-700₽/1 позиция), чтобы протестировать ее и посмотреть как все работает. У каждой категории своя стоимость, на общую сумму может влиять геолокация. Допустим, в Москве объявление в категории товаров «Одежда / Обувь/ Аксессуары» стоит 65 ₽, а в категории «Для дома и дачи» — 137 ₽. У предпринимателей, стабильно публикующих много объявлений и готовых вкладываться в продвижение, есть возможность выбирать между двумя платными тарифами от 1000 ₽.
• Большой и стабильный поток пользователей. В январе 2024 года было зафиксировано, что ежемесячная посещаемость Avito составила более 353 млн человек. Он входит в топ-5 российских площадок для онлайн-шоппинга и незначительно отстает от таких крупных маркетплейсов как Wildberries и Ozon. Поэтому, если серьезно подойти к размещению на нем, то можно надолго обеспечить себя клиентами.
• Простая воронка продаж. От покупки пользователя отделяет всего 3 этапа: просмотр объявления (через поисковый запрос) → переход на карточку товара → общение с продавцом. Если сравнивать это с продвижением через сайт, где потенциальному клиенту приходится проходить гораздо более сложный путь до покупки (например, заполнять пресловутые формы), то вариант достаточно удобный.

Каким нишам стоит продвигаться на Авито

Авито представляет собой универсальный сервис, на котором могут размещаться как крупные известные компании, так и стартапы. Однако, если говорить о наиболее востребованных категориях товаров на площадке в 2024 году, то это:

• одежда, обувь, аксессуары;
• электроника;
• запчасти и аксессуары.

Что касается услуг, здесь наибольшим спросом пользуется сфера образования — пользователям часто требуются преподаватели (репетиторы) для полноценного домашнего обучения или заполнения пробелов в знаниях. И, конечно, не отстает и сфера красоты — в поисковую строку часто вбиваются такие специалисты как косметологи, мастеры маникюра, визажисты, массажисты.

Принципы продвижения на Авито

Создать и опубликовать объявление бесплатно может каждый пользователь, предлагающий какие-либо товары или услуги, подходящие под существующие на Авито категории. Платформа автоматизирована, поэтому сама распознает практически все товары по фото. Нужно лишь внести базовые данные: название, описание и стоимость. Таким образом можно провести одноразовую продажу, но на большее рассчитывать не стоит — сервис не пропускает массовое размещение объявлений, похожих между собой.

Для того, чтобы иметь больше возможностей и качественнее выделиться среди конкурентов, на Авито можно использовать платные услуги продвижения. Благодаря им ваши объявления будут чаще попадаться и в рекомендациях, и в результатах поиска.

Как запустить рекламу: пошаговый алгоритм

Перед тем, как выставить объявление на Авито, стоит решить, каким способом оно будет продвигаться. Вы можете начать с создания бесплатных объявлений и в дальнейшем приобрести рекламу для более широкого охвата. Такую стратегию активно используют как частные лица, так и владельцы малого или крупного бизнеса.

Когда количество опубликованных предложений увеличивается, можно дополнительно покупать размещение или приобрести сразу пакет на 30 дней, что становится более выгодным вариантом, особенно если вам приходится добавлять более пяти объявлений в месяц. Кроме того, пакетные условия включают в себя гораздо больше функций, увеличивающих эффективность продвижения.

Шаг 1. Выбор тарифа

На Авито для запуска рекламы в первую очередь необходимо выбрать категории — можно даже указать одну на все добавляемые товары и услуги. Затем платформа сама предложит настроить один из трех тарифов. Каждый из них имеет свою стоимость и набор функций, поэтому здесь важно четко понимать возможности бизнеса и цели рекламы.

✓ Тариф «Базовый». Идеально подходит для тех, кто только начинает продвигаться на Авито. Дает доступ к профессиональному личному кабинету Авито Pro, к автозагрузке, продлению и удалению объявлений. Включает расширенную статистику, интеграцию сотрудников для делегирования задач и скидки на размещение.

✓ Тариф «Расширенный». Содержит функционал базового тарифа, но при этом требует ежемесячной оплаты. Здесь за добавление своих товаров даются бонусы, есть возможность скрывать объявления конкурентов в рекомендациях. К товарам можно прикреплять фирменные баннеры для привлечения внимания. А для лучших результатов доступно использование опции автостратегии и подбора максимально подходящего времени показа объявлений.

✓ Тариф «Максимальный». Сюда входят все возможности расширенного тарифа и функция брендирования. Компания может полноценно оформить профиль в своем стиле: добавить логотип, фон, описание и фирменную ссылку на сайт. Информация о бизнесе будет видна на каждом объявлении, к которым, кстати, можно добавлять витрины в виде карусели. Площадка позволяет создать короткий адрес аккаунта, через который пользователи будут переходить в магазин по рекламе на Авито или Яндекс.

Шаг 2. Создание объявления

Платное продвижение хоть и увеличивает эффективность действий на площадке, но не может гарантировать успеха без грамотно сформированного объявления. Чтобы составлять реально рабочие офферы, важно понимать свою целевую аудиторию: ее потребности, боли, интересы, возможные возражения. Только отталкиваясь от этой информации можно написать эффективный заголовок, подобрать привлекательные изображения и правильное оформление.

Обычно составление объявления на Авито проходит в несколько этапов:

1. Обозначение категории и создание заголовка. Прежде чем начать поиск нужных вещей, пользователи всегда выбирают категорию. Чтобы ваша ЦА точно вас обнаружила, вы должны выбрать верное направление объявлений.
   Маленький совет: старайтесь не указывать слишком широкие тематики, ведь из-за этого ваше предложение может затеряться в тысячах таких же.Что касается заголовка, он должен четко отражать суть товара/услуги, отвечать запросам ЦА и содержать ключевые слова. Для сбора всех популярных фраз советуем использовать сервис Яндекс.Вордстат — он подберет наиболее высокочастотные слова, благодаря которым ваши предложения будут чаще появляться в поисковой выдаче.

   

2. Загрузка фото и видео. Чтобы не нарушать ничьи авторские права, старайтесь добавлять только свои снимки, а не скачанные из Интернета. Разумеется, они должны быть высокого качества и показывать товар со всех сторон. К услугам прикрепляйте исключительно уместные изображения, соответствующие вашему виду деятельности. Чтобы привлекать как можно больше внимания пользователей, пробуйте загружать видео-обзоры, видео о кейсах и другие материалы, которые наглядно покажут ваш товар или услугу.
3. Установление стоимости. Если вы плохо разбираетесь в ценообразовании, но при этом хотите продавать по достойным и актуальным ценам — подсмотрите их у конкурентов. Ведь если товары/услуги будут слишком дешевыми, это вызовет у покупателей подозрение, а если чересчур дорогими, то их просто не захотят приобретать. Поскольку у многих людей Авито ассоциируется с барахолкой, на которой можно торговаться и просить скидки, некоторые продавцы повышают цену на 15-20%.
4. Написание текста. Всегда и везде решающую роль играет первый абзац — прочитав его, пользователь принимает решение, читать ли объявление дальше. Чтобы захватить внимание потенциальных клиентов, разбейте текст на смысловые блоки, сделайте акцент на ключевых фразах, добавьте визуальные составляющие.

Например, важные слова выделите жирным, часть предложений обозначьте курсивом, а в качестве символов для маркированного списка поставьте эмодзи и пр. В конце обязательно добавьте яркий, но при этом ненавязчивый призыв к действию.

Шаг 3. Продвижение

Просто выложить объявление на Авито недостаточно — оно 100% затеряется среди десятков тысяч таких же предложений. Чтобы как-то выделиться на фоне конкурентов и набрать больше просмотров, воспользуйтесь дополнительными услугами. Все они платные и действуют 7 дней.

• Выделение цветом. Когда пользователь зайдет на площадку с мобильного телефона (Android), для него цена на вашем объявлении будет выделена желтой подсветкой. Если же вход будет выполнен с  iOS или ПК, то цвет будет голубым.

  

• XL-объявление. Публикация в ленте выдачи будет выглядеть гораздо крупнее, что уже не оставит ее незамеченной. В приложении и мобильной версии сайта под ценой появится кнопка «Написать» или «Позвонить».
• Повышение видимости объявления. Здесь вы сами вольны выбирать, насколько часто ваше предложение будет появляться в поисковой выдаче и в каких блоках (топ, VIP, премиум).

Продажи и продвижение на Авито — это процесс, требующий серьезного и внимательного подхода. В отличие от других интернет-магазинов, где продвижение обычно зависит от контекстной или таргетированной рекламы, здесь нужно платить лишь за размещение объявлений. Никаких огромных вложений, сложных схем и нервотрепок.

Даже если вы уже активно продаете товары или предоставляете услуги в Интернете, Авито станет вспомогательным инструментом для привлечения новых клиентов и увеличения объемов продаж. Тем более сейчас, когда платформа только набирает обороты.