Как зарабатывать на маркетплейсах в 2024 году?

Как начать зарабатывать на маркетплейсах?

Когда объемы бизнеса расширяются, для предпринимателя является нормальным состояние паники – кажется, что конкуренты работают в несколько раз лучше, а обязанностей становится больше. Чтобы выйти на маркетплейсы, первым делом необходимо изучить интерфейс, особенности каждой площадки, научиться выгружать товар и вести контроль продаж.

Необходимо знать все эти тонкости, особенно малому бизнесу. Поначалу невозможно освоить всю информацию и применить ее на практике. Лучше изучать различные аспекты постепенно. Есть много курсов и каналов для начинающих предпринимателей, торгующих на маркетплейсах. Специалисты подскажут, с чего начать и в каком направлении двигаться. Это создаст понятную структуру дальнейших действий.

Как зарабатывать на маркетплейсах?

В отрасли интернет-торговли в 2023 обороты выросли на 63 процента. По прогнозам увеличение прибыли и числа покупателей в 2024 году будет еще выше. Но для начала работы недостаточно найти прибыльную нишу. Необходимо подготовить базу для успешного увеличения продаж, выстроить рабочие процессы, выполнить расчеты, разработать привлекательные карточки товаров.

Шаги для заработка на маркетплейсах:

1. Расчеты юнит-экономики. Нужны, вне зависимости от выбранной категории продукции. Продавцу следует оценить конкурентов, просчитать затраты на логистику, комиссию, потерю, акции и методы продвижения. Сюда же входят расходы на хранение, упаковку и прочие процессы.
2. Создание продающих карточек товаров. Обязательно требуется заполнять все пункты и параметры. Хорошо работают инфографика, обзорные видеоролики и высококачественные фотографии. Это поможет быстрее выйти в ТОП.
3. SEO-оптимизация карточек. С помощью специалистов можно оперативно подобрать целевые запросы и создать эффективное описание товара.
4. Автоматизация ценообразования. Лучшим инструментом для этих целей является Репрайсер, помогающий управлять стоимостью.
5. Масштабирование бизнеса. Целесообразно вести деятельность не на одном, а на нескольких маркетплейсах. То же относится и к рабочим схемам.
6. Аналитика и контроль показателей. Продавцам важно отслеживать результаты торговли в формате объема продаж, прибыли, возвратов, маржинальности. При негативных изменениях нужно разобраться в причинах, поменять ассортимент и поставщиков.

не знаете как стартовать
на маркетплэйсах?

• Мы поможем вам увеличить прибыль

Бесплатная консультация

Для выхода на рынок маркетплейсов понадобятся вложения. Без учета закупки товара в самом начале пути необходимо не менее 200 000 рублей. Доход будет зависеть от актуальности ниши и товара, методов и инструментов раскрутки.

Регистрация продавца на Wildberries

Самой востребованной площадкой среди маркетплейсов уже несколько лет остается Wildberries. В 2024 она не теряет популярности. Предпринимателю, который решил заняться интернет-торговлей, необходимо зарегистрироваться на WB.

Закончить процесс регистрации необходимо принятием условий оферты, внимательно прочитав информацию. В результате появляется возможность начать продажи на Wildberries. Похожа система регистрации и на OZON.

Что делать после регистрации?

Когда регистрация в качестве селлера будет завершена, понадобится настроить профиль магазина и продавца. Здесь следует указать описание бренда или компании, контакты, способы доставки и оплаты для покупателей, сведения о складах, логотип.

Теперь можно перейти к добавлению товаров на маркетплейс. Селлеру требуется оформить и загрузить карточки с ценами. Каждая из них проходит модерацию системы. На этом этапе проводятся расчеты необходимых объемов поставок, занесение данных в WB. Потом можно выполнить отгрузку продукции на склады.

комплексное продвижение
на маркетплэйсах

Мы поможем вам увеличить прибыль

Заказать

Как выбрать товары?

Выбор товара для продаж на маркетплейсе – ответственная и важная стадия. От правильного ее выполнения зависит прибыль бизнеса, размер начальных вложений, подбор инструментов маркетинга и число конкурентов на рынке. Поэтому необходимо проанализировать разные ниши.

Товары, популярные для продажи на маркетплейсах:

• автомобильные товары;
• сад и огород;
•  для дома и уюта;
• бытовая техника;
• детское;
• одежда и обувь;
• красота, декоративная и ухаживающая косметика;
• зоотовары;
• строительство и ремонт.

Не стоит продавать на маркетплейсах слишком дешевую продукцию, поскольку выйти на хорошую прибыль с ними очень сложно. Отказаться придется и от узкоспециализированых товаров. Покупатели гораздо чаще приобретают ее в стационарных тематических магазинах.

В поисках оптимального товара селлеру нужно выбрать три основных направления и просчитать юнит-экономику, проанализировать конкурентов. Услуги профессиональных консультантов, знающих рынок интернет-торговли, помогут подобрать продукцию для продажи на маркетплейсах. Но расценки таких специалистов далеко  не дешевые.

Что нельзя продавать на маркетплейсах?

Есть категории товаров, которые запрещено продавать на маркетплейсах. К ним относится перечень того, что нельзя реализовать и на оффлайн рынке. У каждого маркетплейса есть собственный список.

Необходимо учитывать и другие ограничения площадок. К примеру, самозанятым разрешено продавать товары исключительно собственного производства. Помните, что на разных платформах есть исключения. Каждый маркетплейс имеет свои правила, и их нужно изучить перед началом торгового бизнеса.

Распространенные ошибки

Чтобы интернет-торговля на маркетплейсах была выгодной и прибыльной, следует заранее учесть частые ошибки, которые допускают новички. В результате удастся избежать снижения дохода, замороженных стоков и отсутствия продаж.

Подобрать товар для продажи на маркетплейсе будет проще, если заранее провести аналитические работы. Но этого недостаточно, чтобы хорошо зарабатывать на платформах. Обязательно создавайте конверсионные карточки, запускайте рекламу, используйте разные инструменты продвижения.

Как продвигать товары?

Есть несколько способов раскрутки товара и его вывода в ТОП на маркетплейсах. Одним из них выступает SEO-оптимизация описания. Текст необходимо составлять по правилам, установленным платформой. При несоблюдении появляется риск упасть в поисковой выдаче. А значит, товар реже будет показываться посетителям.

Маркетплейсы привлекают покупателей благодаря удобству и выгодным ценам. Чтобы получать хорошую прибыль, нужно соответствовать ожиданиям клиентов.

Советы для эффективных продаж на маркетплейсе:

• Обеспечивайте быструю доставку. На Ozon и Wildberries уже есть индекс локализации, отражающий лояльность продаж.
• Проводите акции и большие скидки. Клиенты хотят приобретать товары с выгодой, и эти инструменты будут стимулировать продажи.
• Предлагайте качественную продукцию и хорошую упаковку. При закупке сразу проверяйте товары.
• Создавайте хороший контент. Информация в карточке должна соответствовать товару. Он должен выделяться среди конкурентов. Особое внимание уделите инфорграфике, главному фото и видео-обзору.
• Работайте с вопросами и отзывами.

В 2024 году прогнозируется рост конкуренции на маркетплейсах. Это связано с тем, что все больше селлеров выходят на рынок интернет- торговли. Но притом будет увеличиваться и спрос на разные категории товаров. Поэтому продавцу важно анализировать ниши перед началом бизнеса, демонстрировать преимущества товаров, формировать УТП, стимулировать повышение объема заказов. Реклама является необходимым инструментом для привлечения покупателей и увеличения прибыли от торговой деятельности на маркетплейсах.