Продвижение на маркетплейсах в 2024 году

Выходим на маркетплейсы в 2024

Лидеры среди торговых площадок в России – Ozon, Wildberries. Начинать бизнес в онлайн-продажах выгоднее и проще на одном из этих маркетплейсов.

Многие начинающие селлеры боятся выходить на e-commerce рынок. Главный аргумент – все ниши заполнены, конкуренты на маркете буквально раздавят «маленького» продавца. Похоже на правду, но это совсем не так:

• обороты маркетплейсов растут с каждым годом;
• крупные маркетплейсы вытесняют нишевые интернет-магазины;
• ритейлеры занимают практически 50% российского рынка;
• количество брендов, представленных на Ozon, Wildberries, постоянно увеличивается.

Как видите, выходить на меркетплейсы в 2024 можно и нужно. Главное – выбрать качественный востребованный товар. А дальше останется выстроить стратегию и алгоритмы продаж, способы продвижения.

В 70% случаев поход в магазин уступает онлайн-покупкам. При этом открытие интернет-магазина должно быть гораздо затратнее, чем выход на онлайн-площадку с тем же товаром. На этом играют начинающие селлеры.

Выходить в онлайн сейчас самое время, в этом теперь нет сомнений. Для старта советуем начать продавать на одной площадке. Разберемся с какой лучше начать.

Ozon или Wildberries: выбираем маркетплейс

Количество e-commerce площадок в России растет, сегодня их около 30. Безусловные лидеры последних лет – Ozon, Wildberries. Про них и поговорим.

Выход на маркетплейсы открывает широкие возможности для продавцов:

• миллионная лояльная аудитория;
• маркетинговое сопровождение;
• встроенная система приема, обработки платежей;
• бесплатные инструменты продвижения;
• готовая логистика.

Таких преимуществ не даст открытие нишевого интернет-магазина, даже на Яндекс.Маркете нет таких преимуществ. С выходом на электронные рынки продавцы экономят средства, время на организационных моментах. Площадки дают все возможности сразу начать работу вашему магазину.

Хотя конкуренция огромная, уже есть готовые стратегии выбора товара, бесплатные способы продвижения, которые будут способствовать эффективной реализации, получению прибыли. Чтобы селлеры быстрее росли, маркетплейсы предоставляют статистику продаж, дают возможность анализировать цены конкурентов. Здесь не придется собирать информацию по крупицам, нужно только действовать, исходя из готовых данных.

Выбрать место для реализации товаров можно исходя из основных параметров. Сделать это просто, проанализируйте соотношение товар-площадка по нескольким показателям:

1. Целевая аудитория, уровень конкуренции в нише, трафик. Чем больше аудитории и меньше конкурентных товаров, тем проще будет начать.
2. Размер комиссии, правила, стоимость хранения товара на складе ритейлера – сколько придется заплатить до того, как начнутся активные продажи.
3. Топовые категории маркета. Например, одежда входит в ТОП-10 запросов на WB. Выходите на площадку, где проще занять лидирующие позиции нишей, а не товаром.

Проанализируйте каждый показатель отдельно, а в затраты (п. 2) заложите чуть больше, чем посчитали. На этом этапе должны получиться две таблицы с подробным описанием каждого маркетплейса. Это и будет ключом к выбору маркетплейса.

Если место для продаж выбрать не так уж сложно, основных вариантов всего два, то определиться с товаром может быть труднее. С каким продуктом выгоднее выходить в 2024?

Товар и первые шаги

Если товара пока нет, но вы хотите стать продавцом, начните с выбора ниши. Основной ориентир – поисковая выдача. Посмотрите, что пользуется спросом у покупателей больше всего.

Популярные товары распределены на несколько ниш: одежда, декор, автотовары, скоропортящиеся продукты, бытовая химия. В каждой категории есть свои лидеры, как в ассортименте, так и среди продавцов. В любой нише можно найти тот самый продукт, с которым реально выйти в «плюс» с минимальными вложениями.

Вкладываться в модные направления – невыгодно. Мода может обновиться быстрее, чем ваш товар заметят, после этого продать его будет практически невозможно, даже несмотря на активную рекламу.

Лучше собрать ассортимент длительного хранения, стабильно востребованный. Это могут быть всесезонные или сезонные товары, без привязки к трендам. Например, товары для фитнеса или для работ на даче.

Выбирая «тот самый товар», не забудьте про законодательство: проверьте, что продукция разрешена к реализации, не требует дополнительных разрешений или сопроводительных документов.

Обогнать сильных игроков e-commerce–рынка вряд ли получится. Например, в нишах с высокой конкуренцией топовые позиции занимают крупные известные бренды. Например, Synergetic или «Твое». Тягаться с такими – терять время и деньги. Выбирайте нишу, где объем продаж у продавцов примерно одинаковый и нет безусловных лидеров.

Как представить товар на маркетплейсах

Когда товар уже есть, подбор маркетплейса позади, остается плотно заняться торговлей. Как это правильно сделать?

Чтобы успешно продавать продукцию, следуйте двум основным правилам:

• качественные фото, отвечающие запросам ЦА описания;
• реклама, продвижение товаров на маркетплейсе.

Выбирают по красивой картинке, понятному описанию, которое не оставит открытых вопросов у покупателя.

Вот несколько советов для создания продающей карточки:

• Используйте в названии ключевые слова, по которым ваш товар найдет ЦА. Подобрать самые популярные запросы поможет сервис Wordstat.Яндекс.
• Сделайте качественные фотографии с разных ракурсов, дополните инфографикой.
• Если в комплекте есть аксессуары или сменные детали, покажите на фото.
• Дополнительно можно добавить ролик 360 – это выделит вас среди конкурентов, поможет покупателю рассмотреть продукт более детально.
• Составьте описание всех характеристик. Здесь же закройте боли ЦА, постарайтесь дать ответы на возможные вопросы покупателей.
• Не забудьте проследить, чтобы описание товара совпадало с инфографикой! Они должны гармонично дополнять друг друга и никак не противоречить.
• Карточка товара должна стать единым целым: выделяться в выдаче, отвечать запросу ЦА. Такая карточка будет побуждать к покупке.

Для маркетплейсов есть еще один важный элемент – отзывы покупателей. Из этих оценок складывается рейтинг, на них же ориентируются потенциальные клиенты при выборе продавца. Чтобы ваш рейтинг не стоял на месте, советуем напоминать покупателям о возможности оставить отзыв. Это можно сделать с помощью инфографики в карточке или вложив листовку с QR-кодом и просьбой вернуться с обратной связью.

Если оформить все правильно, то это будет ваш главный двигатель продаж. Отзывы будут работать в тандеме с оформлением и выполнять роль рекламы. А дальше можно подумать о продвижении.

Реклама и продвижение товаров на маркетплейсах

Продающая карточка принесет еще больше клиентов, если добавить продвижение. Существует несколько способов рассказать о своем товаре покупателям.

Можно разместить баннеры, настроить внутреннюю рекламу, использовать внешние источники трафика. Тогда вашу продукцию будут видеть гораздо чаще, а правильная карточка будет продавать.

Маркетплейсы предлагают продавцам широкие возможности для продвижения товаров и привлечения покупателей. Торговые онлайн-площадки предоставляют пользователям разнообразные инструменты продвижения, некоторые из которых требуют оплаты, но дают хорошие результаты. Важно учитывать затраты на использование этих инструментов при составлении бюджета. Эксперты советуют выделять не менее 10 % дохода на рекламу.

Органическое продвижение:

• рейтинг магазина;
• карточка товара (описание, характеристики, теги, визуальная составляющая);
• работа с отзывами;
• инфографика;
• Rich-контент (мини-лендинги).

Платное продвижение:

• баннерная реклама;
• продвижение в поиске;
• спецпредложения (скидки, промокоды, недели бренда, акции площадок).

Привлекать потенциальных клиентов можно и за пределами торговых платформ. Это поможет найти лояльную аудиторию, новых потребителей, которые предпочтут именно ваш товар. Однако многие из этих методов являются достаточно дорогостоящими.

Подключите рекламу у блогеров, настройте таргет, развивайте группы в соцсетях. Так вы получите максимальные охваты, а о ваших товарах узнает значительное количество потенциальных покупателей.

Дополнительно продавец может привлекать клиентов приемом «снижение цены». Это может быть участие в акциях, распродажах, купоны, скидки. Советуем дублировать скидку в инфографике первой карточки!

Когда определились с продуктом и маркетплейсом, продумайте, какую рекламную кампанию будете использовать. Заложите необходимую сумму для продвижения на начальных этапах с помощью платных рекламных инструментов, чтобы быстрее нарастить объем продаж.

После выхода на маркетплейс, не расслабляйтесь! Продолжайте мониторить тенденции продвижения, держите руку на пульсе интернет-продаж. Вы вовремя сможете актуализировать карточку, запустить новую рекламу, не потеряете покупателей и трафик.

Количество продавцов на маркетплейсах растет с каждым годом, но вместе с ним растет и спрос. Поэтому 2024 – отличное время для выхода в онлайн, если вы этого еще не сделали. Вооружившись нашими лайфхаками и с качественным товаром, вы легко займете достойное место на любой полке.

#продвижение #маркетплейсы #Ozon #Wildberries