SEO-продвижение на маркетплейсах: суть, польза и принципы работы

Зачем нужна SEO-оптимизация

В современном мире, где маркетплейсы, такие как: Ozon и Wildberries, занимают все более значимое место в онлайн-торговле, правильное SEO продвижение внутри этих платформ становится важным инструментом для компаний. Заказов становится больше, а конкуренция жестче, поэтому важно создать качественный контент, оптимизировать его с учетом последних обновлений и алгоритмов маркетплейсов. Описание в карточке, рейтинг товаров, настройка семантики – все это играет ключевую роль в повышении видимости товара в каталоге и выходе на более высокие позиции. В этой статье мы расскажем, как самостоятельно выбрать и применить основные SEO настройки для маркетплейсов, чтобы ваш товар выглядел максимально привлекательно и занимал место выше конкурентов.

SEO (Search Engine Optimization) – совокупность действий, направленных на повышение видимости ресурса в поисковой выдаче. Такие меры помогают увеличить уровень посещаемости сайта/магазина, количество клиентов и доходы с рекламы.

Эксперты считают, что крупные платформы ранжируются (сортируются и размещаются) в результатах поисковой системы лучше, чем мелкие. Это подтверждается конкретными данными органической выдачи – показателями (в процентах) посещений маркетплейсов из поисковиков. Допустим, у Wildberries это около 59%, у Ozon – 57%, а у Яндекс.Маркета – 37%.

Поэтому, чтобы бизнес оставался на плаву и стабильно вел успешные продажи, без оптимизации карточек не обойтись. При грамотном подходе можно привлечь трафик из потенциальных пользователей через поисковики – Google и Яндекс. И, как показывает практика, текстовое seo-продвижение оказывается куда эффективнее, чем внутренняя реклама на самих площадках.

Как устроено SEO-продвижение на маркетплейсах

Если поверхностно проанализировать устройство таких маркетплейсов как OZON или Wildberries, то может показаться, что оно схоже с поисковой оптимизацией в Яндексе и Google: пользователи вводят запрос в поисковую строку и получают результаты в виде веб-страниц с релевантной информацией.

Но, по сути, запросы, которые вбиваются на Яндексе и Google или Wildberries и Ozon,  имеют свою специфику, которую тоже важно учитывать. Допустим, в Яндексе человек вводит такую фразу: «купить стол с прозрачной столешницей и железными ножками в Самаре недорого». А вот на Ozon слова «купить», «Самара» и «недорого» просто исчезнут, так как они на площадке не нужны. В итоге выдача покажет клиенту ряд ближайших товаров, а цены и прочие параметры нужно будет настроить в фильтре.

Когда SEO-продвижение запущено грамотно, товары селлера оказываются в выдаче. Кроме попадания в топ, ему достаются:

• конверсия из поиска в переход – дополнительные клики на карточку товара;
• конверсия в корзину – пользователи покупают товары;
• конверсия в лояльность – люди постоянно видят товары → покупают их → остаются довольны → оставляют отзывы → возвращаются за новыми покупками. Так формируется база постоянных клиентов;
• целевой трафик из поисковых систем.

Казалось бы, при таком раскладе и селлеру хорошо, и маркетплейс получает больше процентов от продаж. Но вся суть в том, что качественная SEO-оптимизация требует стараний и знания всех правил. Здесь недостаточно просто бездумно наставить везде ключей и вписать в карточку текст, написанный на коленке.

Главные правила создания SEO-текстов

Чтобы карточка товара была seo-оптимизированной и действительно продвигалась по маркетплейсу, она должно быть сформирована определенным образом. А именно:

✓ иметь название, соответствующее поисковым запросам;
✓ содержать как можно больше ключевых слов;
✓ иметь простой и читабельный слог;
✓ включать в себя полезную информацию и смыслы, которые перекликаются с потребностями и болями потенциальных клиентов;
✓ текст описания должен быть уникальным, чтобы не попасть под блокировку.

Этапы SEO продвижения

Для того, чтобы карточки товаров попадали в первые строчки поисковой выдачи, они должны быть проработаны по всем параметрам. Необходимо учитывать особенности конкретной площадки и действовать по классической схеме, поэтапно подготавливая страницу.

Анализ спроса

Селлеры начинают работать над SEO уже тогда, когда находятся на этапе выбора товара для продажи и изучают нишу. Допустим, Елена решила торговать женскими сумками и хочет узнать, насколько часто их ищут покупатели и по каким характеристикам. Вот она перешла в сервис «Яндекс.Вордстат» и ввела соответствующий запрос:

Ей открылся список запросов, по которым товар ранжировался на первых 100 позициях в поисковой выдаче. Благодаря им селлер узнает, насколько популярна эта вещь сейчас и какие конкретно модели, цвета наиболее актуальны. Однако если на товар нет спроса, его не спасет никакая SEO-оптимизация.

Подбор ключевых слов и запросов

После того, как продавец определился с товарами и закупил их, можно смело начинать заполнять карточки. И, конечно, в первую очередь здесь необходимо собрать все ключевые слова, относящиеся к этим вещам. Где это можно сделать? Конечно же, в специальных сервисах. Давайте рассмотрим самые популярные:

• Яндекс.Вордстат – бесплатный вариант с простым и понятным функционалом. Хоть он больше ориентирован на ранжирование сайтов, многие все же используют его и для оптимизации текстов для маркетплейсов.
• Google Trends – бесплатный сервис, занимающийся сбором поисковых запросов, их оценкой и делением по категориям. Дает возможность выяснить, насколько популярен определенный запрос на конкретной территории и в указанный промежуток времени.
• MPSTATS – система мониторинга цен, селлеров и товаров на российских маркетплейсах. Включает в себя массу инструментов для развития бизнеса, в том числе и поиск ключевиков. Доступен по нескольким тарифам, цены начинаются от 5000 рублей в месяц. При регистрации платформа дарит бесплатный демо-доступ на 2 дня.

Важно! Ключевые слова можно подбирать и в личных кабинетах на маркетплейсах – для этого на каждой площадке есть специальный инструмент. Необходимо просто ввести название товара, после чего откроется список слов, часто используемых в поиске с ним. Например, продавец косметики получит такие слова и фразы: «корейская», «уходовая», «натуральная», «для проблемной кожи», «от прыщей» и т.д.

Составление семантического ядра

Семантическое ядро – набор ключевых слов и фраз, по которым товар продвигается в поисковых системах. Запросы могут быть высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными, у каждой категории своя степень эффективности.

После сбора релевантных запросов к товару нужно провести их оценку и определить, какие из них подходят к позиции, а какие нет. Здесь вы должны просмотреть весь список слов и убрать фразы, в которых:

• есть запросы, не относящиеся к целевой аудитории;
• фигурируют конкуренты;
• присутствуют товары, не имеющие отношения к магазину;
• дублируется информация, допустим, «купить сумку» и «сумку купить»;
• есть опечатки, непонятные символы и пробелы.

По итогу, семантическое ядро будет состоять из запросов, связанных с товаром. Для примера возьмем ту же женскую сумку – ключи будут такими:

• женская
• сумка
• кожаная
• фирменная
• классическая
• большая
• багет
• черная
• белая
• кросс-боди
• летняя и др.

Здесь нет лишних слов, не относящихся к товару. Именно таким и должен быть подход к сбору ключей, чтобы у карточки было больше шансов подняться в результатах поиска.

Внесение ключевых слов в карточку товара

Чтобы оказаться в ТОПах предложений, продавцу следует вписывать ключевики во все разделы карточки: в название товара, его описание и характеристики.

Естественно, как уже говорилось ранее, настоящий продающий текст отвечает на потребности аудитории и представляет товар как способ решения ее болей. Зачастую маркетплейсы дают инструкции по заполнению карточек, следуя которым, вы сможете спокойно пройти модерацию.

Как заполнять карточку товара: пошаговый алгоритм

Шаг 1. Формирование заголовка.
Заголовок –- это первый элемент, на который обращает внимание потенциальный покупатель. Он влияет на кликабельность страницы и ранжирование товара, передавая весь смысл содержимого карточки.

У каждого маркетплейса есть свои стандарты генерирования название товара: размер, содержание, общие требования. Предлагаем вам рассмотреть правила трех самых крупных маркетплейсов нашей страны: Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет.

Шаг 2. Составление описания товара.
Это, пожалуй, самое ранжируемое и объемное поле на странице карточки. Здесь важно как можно детальнее описать товар, чтобы и ключевиков побольше вписать, и закрыть все возможные вопросы, возражения потенциальных клиентов.

Обратите внимание! Несмотря на то, что вы должны представить товар в лучшем свете, не стоит приукрашивать его и наделять теми свойствами, которыми он на самом деле не обладает. Ни к чему хорошему это не приведет.

Лучше писать четко и по делу, указывая реальные преимущества продукта (чем он полезен, какие проблемы может решить, чем уникален) и, конечно, рекомендации по уходу и правила эксплуатации – только так люди поймут что им даст ваше предложение и чем оно лучше других.

А чтобы текст легко читался и воспринимался, лучше делить его на блоки, добавлять списки и в целом делать нормальное форматирование.

Шаг 3. Указание характеристик.
Обозначение свойств товара позволяет дополнить и усилить описание. Здесь тоже вставляются ключевые слова: как высокочастотные, так и низкочастотные – это повышает вероятность обнаружения магазина в поисковых системах.

Характеристики должны включать в себя:

• Информацию о комплектации, размере и весе товара.
• Его полный состав: материалы, ингредиенты.
• Технические данные (если таковые имеются).
• Условия хранения и сроки годности (актуально для косметики и продуктов питания).

Как видите, seo-оптимизация – достаточно трудоемкое занятие: необходимо работать с большим количеством информации, писать тексты, проводить анализы. Но оно того явно стоит, ведь это бесплатный способ продвижения, эффективность которого давно доказана.  В любом случае, если у вас нет времени и желания углубляться в эту тему, вы всегда можете обратиться за помощью к соответствующим специалистам. Так вы сэкономите кучу нервов, сил, и даже денег.

Заключение

Оптимизация контента и настройка SEO продвижения внутри маркетплейсов – задача, требующая системного подхода и внимательного изучения различных аспектов. Правильное оформление, аналитика, выбор ключевых слов помогут вашему товару выйти на первые позиции в каталоге, увеличить количество заказов, перейти на новый уровень продаж. Следите за новостями, обновлениями в этом направлении, чтобы оставаться в курсе последних изменений и применять их на практике. Помните, что SEO продвижение – это не разовая акция, а процесс, требующий регулярной работы и корректировок. Если у вас возникли вопросы или вы хотите подробнее изучить отдельные аспекты, читайте наш блог и подписывайтесь на страницу в VK, чтобы не пропустить новые курсы и кейсы.