SEO-продвижение на маркетплейсах: суть, польза и принципы работы

Зачем нужна SEO-оптимизация

В современном мире, где маркетплейсы, такие как: Ozon и Wildberries, занимают все более значимое место в онлайн-торговле, правильное SEO продвижение внутри этих платформ становится важным инструментом для компаний. Заказов становится больше, а конкуренция жестче, поэтому важно создать качественный контент, оптимизировать его с учетом последних обновлений и алгоритмов маркетплейсов. Описание в карточке, рейтинг товаров, настройка семантики – все это играет ключевую роль в повышении видимости товара в каталоге и выходе на более высокие позиции. В этой статье мы расскажем, как самостоятельно выбрать и применить основные SEO настройки для маркетплейсов, чтобы ваш товар выглядел максимально привлекательно и занимал место выше конкурентов.

SEO (Search Engine Optimization) – совокупность действий, направленных на повышение видимости ресурса в поисковой выдаче. Такие меры помогают увеличить уровень посещаемости сайта/магазина, количество клиентов и доходы с рекламы.

Эксперты считают, что крупные платформы ранжируются (сортируются и размещаются) в результатах поисковой системы лучше, чем мелкие. Это подтверждается конкретными данными органической выдачи – показателями (в процентах) посещений маркетплейсов из поисковиков. Допустим, у Wildberries это около 59%, у Ozon – 57%, а у Яндекс.Маркета – 37%.

Поэтому, чтобы бизнес оставался на плаву и стабильно вел успешные продажи, без оптимизации карточек не обойтись. При грамотном подходе можно привлечь трафик из потенциальных пользователей через поисковики – Google и Яндекс. И, как показывает практика, текстовое seo-продвижение оказывается куда эффективнее, чем внутренняя реклама на самих площадках.

Расскажем с чего начать SEO продвижение

• Бесплатный разбор вашего сайта от специалиста

Бесплатная консультация

Как устроено SEO-продвижение на маркетплейсах

Если поверхностно проанализировать устройство таких маркетплейсов как OZON или Wildberries, то может показаться, что оно схоже с поисковой оптимизацией в Яндексе и Google: пользователи вводят запрос в поисковую строку и получают результаты в виде веб-страниц с релевантной информацией.

Но, по сути, запросы, которые вбиваются на Яндексе и Google или Wildberries и Ozon,  имеют свою специфику, которую тоже важно учитывать. Допустим, в Яндексе человек вводит такую фразу: «купить стол с прозрачной столешницей и железными ножками в Самаре недорого». А вот на Ozon слова «купить», «Самара» и «недорого» просто исчезнут, так как они на площадке не нужны. В итоге выдача покажет клиенту ряд ближайших товаров, а цены и прочие параметры нужно будет настроить в фильтре.

Когда SEO-продвижение запущено грамотно, товары селлера оказываются в выдаче. Кроме попадания в топ, ему достаются:

• конверсия из поиска в переход – дополнительные клики на карточку товара;
• конверсия в корзину – пользователи покупают товары;
• конверсия в лояльность – люди постоянно видят товары → покупают их → остаются довольны → оставляют отзывы → возвращаются за новыми покупками. Так формируется база постоянных клиентов;
• целевой трафик из поисковых систем.

Казалось бы, при таком раскладе и селлеру хорошо, и маркетплейс получает больше процентов от продаж. Но вся суть в том, что качественная SEO-оптимизация требует стараний и знания всех правил. Здесь недостаточно просто бездумно наставить везде ключей и вписать в карточку текст, написанный на коленке.

Главные правила создания SEO-текстов

Чтобы карточка товара была seo-оптимизированной и действительно продвигалась по маркетплейсу, она должно быть сформирована определенным образом. А именно:

✓ иметь название, соответствующее поисковым запросам;
✓ содержать как можно больше ключевых слов;
✓ иметь простой и читабельный слог;
✓ включать в себя полезную информацию и смыслы, которые перекликаются с потребностями и болями потенциальных клиентов;
✓ текст описания должен быть уникальным, чтобы не попасть под блокировку.

Этапы SEO продвижения

Для того, чтобы карточки товаров попадали в первые строчки поисковой выдачи, они должны быть проработаны по всем параметрам. Необходимо учитывать особенности конкретной площадки и действовать по классической схеме, поэтапно подготавливая страницу.

Анализ спроса

Селлеры начинают работать над SEO уже тогда, когда находятся на этапе выбора товара для продажи и изучают нишу. Допустим, Елена решила торговать женскими сумками и хочет узнать, насколько часто их ищут покупатели и по каким характеристикам. Вот она перешла в сервис «Яндекс.Вордстат» и ввела соответствующий запрос:

Ей открылся список запросов, по которым товар ранжировался на первых 100 позициях в поисковой выдаче. Благодаря им селлер узнает, насколько популярна эта вещь сейчас и какие конкретно модели, цвета наиболее актуальны. Однако если на товар нет спроса, его не спасет никакая SEO-оптимизация.

Подбор ключевых слов и запросов

После того, как продавец определился с товарами и закупил их, можно смело начинать заполнять карточки. И, конечно, в первую очередь здесь необходимо собрать все ключевые слова, относящиеся к этим вещам. Где это можно сделать? Конечно же, в специальных сервисах. Давайте рассмотрим самые популярные:

• Яндекс.Вордстат – бесплатный вариант с простым и понятным функционалом. Хоть он больше ориентирован на ранжирование сайтов, многие все же используют его и для оптимизации текстов для маркетплейсов.
• Google Trends – бесплатный сервис, занимающийся сбором поисковых запросов, их оценкой и делением по категориям. Дает возможность выяснить, насколько популярен определенный запрос на конкретной территории и в указанный промежуток времени.
• MPSTATS – система мониторинга цен, селлеров и товаров на российских маркетплейсах. Включает в себя массу инструментов для развития бизнеса, в том числе и поиск ключевиков. Доступен по нескольким тарифам, цены начинаются от 5000 рублей в месяц. При регистрации платформа дарит бесплатный демо-доступ на 2 дня.

Важно! Ключевые слова можно подбирать и в личных кабинетах на маркетплейсах – для этого на каждой площадке есть специальный инструмент. Необходимо просто ввести название товара, после чего откроется список слов, часто используемых в поиске с ним. Например, продавец косметики получит такие слова и фразы: «корейская», «уходовая», «натуральная», «для проблемной кожи», «от прыщей» и т.д.

Составление семантического ядра

Семантическое ядро – набор ключевых слов и фраз, по которым товар продвигается в поисковых системах. Запросы могут быть высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными, у каждой категории своя степень эффективности.

После сбора релевантных запросов к товару нужно провести их оценку и определить, какие из них подходят к позиции, а какие нет. Здесь вы должны просмотреть весь список слов и убрать фразы, в которых:

• есть запросы, не относящиеся к целевой аудитории;
• фигурируют конкуренты;
• присутствуют товары, не имеющие отношения к магазину;
• дублируется информация, допустим, «купить сумку» и «сумку купить»;
• есть опечатки, непонятные символы и пробелы.

По итогу, семантическое ядро будет состоять из запросов, связанных с товаром. Для примера возьмем ту же женскую сумку – ключи будут такими:

• женская
• сумка
• кожаная
• фирменная
• классическая
• большая
• багет
• черная
• белая
• кросс-боди
• летняя и др.

Здесь нет лишних слов, не относящихся к товару. Именно таким и должен быть подход к сбору ключей, чтобы у карточки было больше шансов подняться в результатах поиска.

Внесение ключевых слов в карточку товара

Чтобы оказаться в ТОПах предложений, продавцу следует вписывать ключевики во все разделы карточки: в название товара, его описание и характеристики.

Естественно, как уже говорилось ранее, настоящий продающий текст отвечает на потребности аудитории и представляет товар как способ решения ее болей. Зачастую маркетплейсы дают инструкции по заполнению карточек, следуя которым, вы сможете спокойно пройти модерацию.

комплексное продвижение на маркетплэйсах

Мы поможем вам увеличить прибыль

Заказать

Как заполнять карточку товара: пошаговый алгоритм

Шаг 1. Формирование заголовка.
Заголовок –- это первый элемент, на который обращает внимание потенциальный покупатель. Он влияет на кликабельность страницы и ранжирование товара, передавая весь смысл содержимого карточки.

У каждого маркетплейса есть свои стандарты генерирования название товара: размер, содержание, общие требования. Предлагаем вам рассмотреть правила трех самых крупных маркетплейсов нашей страны: Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет.

Шаг 2. Составление описания товара.
Это, пожалуй, самое ранжируемое и объемное поле на странице карточки. Здесь важно как можно детальнее описать товар, чтобы и ключевиков побольше вписать, и закрыть все возможные вопросы, возражения потенциальных клиентов.

Обратите внимание! Несмотря на то, что вы должны представить товар в лучшем свете, не стоит приукрашивать его и наделять теми свойствами, которыми он на самом деле не обладает. Ни к чему хорошему это не приведет.

Лучше писать четко и по делу, указывая реальные преимущества продукта (чем он полезен, какие проблемы может решить, чем уникален) и, конечно, рекомендации по уходу и правила эксплуатации – только так люди поймут что им даст ваше предложение и чем оно лучше других.

А чтобы текст легко читался и воспринимался, лучше делить его на блоки, добавлять списки и в целом делать нормальное форматирование.

Шаг 3. Указание характеристик.
Обозначение свойств товара позволяет дополнить и усилить описание. Здесь тоже вставляются ключевые слова: как высокочастотные, так и низкочастотные – это повышает вероятность обнаружения магазина в поисковых системах.

Характеристики должны включать в себя:

• Информацию о комплектации, размере и весе товара.
• Его полный состав: материалы, ингредиенты.
• Технические данные (если таковые имеются).
• Условия хранения и сроки годности (актуально для косметики и продуктов питания).

Как видите, seo-оптимизация – достаточно трудоемкое занятие: необходимо работать с большим количеством информации, писать тексты, проводить анализы. Но оно того явно стоит, ведь это бесплатный способ продвижения, эффективность которого давно доказана.  В любом случае, если у вас нет времени и желания углубляться в эту тему, вы всегда можете обратиться за помощью к соответствующим специалистам. Так вы сэкономите кучу нервов, сил, и даже денег.

Заключение

Оптимизация контента и настройка SEO продвижения внутри маркетплейсов – задача, требующая системного подхода и внимательного изучения различных аспектов. Правильное оформление, аналитика, выбор ключевых слов помогут вашему товару выйти на первые позиции в каталоге, увеличить количество заказов, перейти на новый уровень продаж. Следите за новостями, обновлениями в этом направлении, чтобы оставаться в курсе последних изменений и применять их на практике. Помните, что SEO продвижение – это не разовая акция, а процесс, требующий регулярной работы и корректировок. Если у вас возникли вопросы или вы хотите подробнее изучить отдельные аспекты, читайте наш блог и подписывайтесь на страницу в VK, чтобы не пропустить новые курсы и кейсы.