Реклама и продвижение строительной компании

Раскрутка и реклама в строительном сегменте – это, в первую очередь, отстройка от конкурентов. Нужно не просто создать и разместить страницу фирмы в сети, сайт необходимо оптимизировать, чтобы получать максимальную выгоду. Поработайте над улучшением поведенческих факторов, юзабилити ресурса, проанализируйте видимость страниц для поисковиков, запустите рекламу РСЯ, создайте грамотный лид-магнит.

Особенности строительной ниши

Высокая конкуренция

Рынок услуг малоэтажного строительства, ремонта квартир перегрет. В интернете новым сайтам приходится конкурировать с крупными строительными компаниями, агрегаторами (например, Авито, Юла, Яндекс.Услуги), маркетплейсами. Быстро поднять свои позиции в поисковой выдаче, можно только вкладывая деньги в рекламу. Клиент становится очень дорогим. В ряде направлений стоимость одного лида может доходить до 5000 руб. Количество потенциальных клиентов зависит от рекламного бюджета, от того, какая применялась стратегия, на какую аудиторию было направлено предложение.

Сезонность

Строительные услуги имеют ярко выраженный сезонный спрос. Учитывайте это при создании веб-сайта и планировании рекламных кампаний. Если веб-страница релевантна основному запросу, то в органической выдаче поисковых систем ей легче выйти в ТОП. Главное – использовать правильно собрано семантическое ядро, грамотно сгенерировать и распределить заголовки, хорошо составить УТП, сниппеты.

Длинный цикл сделки

Способов продавать много, но клиент не всегда может четко сформулировать свой запрос. Люди тщательно изучают предложения на рынке, выбирают строительные материалы, подрядчика. В строительной области кейсы компании играют важную роль при выстраивании связей между поставщиком услуг и клиентом.

Репутация строительной компании

Репутация компании-подрядчика в строительной сфере очень важна. Цены на услуги в этом сегменте дорогие, тратить деньги на рекламу впустую никто не хочет. Потенциальный клиент уделяет много времени изучению отзывов, примеров работ компании, постам, комментариям в социальных сетях: Telegram, ВКонтакте, YouTube. Управлять репутацией компании удобно, используя SMM. SMM-продвижение строится на отчетах аналитики. Важно помнить, что блог, рекламные объявления, сторис должны содержать контакты компании. Серьезная компания не может продвигать себя без обратной связи с покупателем.

Какие каналы продвижения выбрать?

Эффективное продвижение услуг строительной компании требует комплексного подхода. Для рекламы в строительной сфере, привлечения клиентов используйте сразу несколько каналов.

Наш опыт работы со строительными компаниями показал эффективность комплексного использования разных каналов:

• SEO-продвижение в Яндексе и Google;
• контекстная реклама Яндекс.Директ;
• таргетированная реклама (таргетинг, ретаргетинг);
• привлечение трафика из соцсетей (Вконтакте, Одноклассники);
• интеграция с блогерами;
• паблик в дзене;
• видеоконтент на YouTube;
• продвижение на Яндекс.Картах.

Цели и задачи раскрутки в интернете – настроить показатели лидогенерации для сайта в конкретной сфере. Продвижению сопутствует анализ данных по запросам клиента, генерация контента из разных источников и другие приемы, которые активно применяет маркетинг.

Постоянно проводите работу над репутацией компании в интернете. Организуйте мероприятия, которые улучшат узнаваемость бренда через онлайн и офлайн рекламу (наружная реклама и реклама на радио). Отрабатывайте негатив, реагируйте на комментарии и отзывы. Обязательно ведите диалог с клиентами на своем ресурсе, сторонних площадках, в соцсетях.

С чего начать продвижения строительной компании?

Основной инструмент интернет-продаж – это сайт. Корпоративный сайт, лендинг (одностраничник), интернет-магазин будут хорошими площадками для seo-продвижения строительных услуг и товаров. Когда подсадку лидов осуществляют с контекстной рекламы или соцсетей, часто создают Landing Page (посадочные страницы). Однако лучше придерживаться правила: весь трафик с разных источников нужно вести на те страницы, которые будут прорабатываться под SEO.

1. Сравните свой сайт с сайтами конкурентов

В начале любого продвижения лежит seo-аудит. Уже на этом этапе специалисты могут собрать максимальное количество полезной информации, провести определенные параллели, дать рекомендации. Полученные данные помогают узнать о наличии проблем, обозначить преимущества конкурентов, найти актуальные методы продвигать свой сайт.

Подробно изучите сайты конкурентов и лидеров из ТОП-10 по целевым поисковым фразам. Проанализируйте их, сравните со своим. Выделите удачные решения, моменты, на которые сделаны акценты, проведите мониторинг текстов на строительную тематику, составьте свой список доработок, сформируйте для удобства пошаговый чек-лист.

Проводите этап анализа конкурентов и проектирования страниц сайта под руководством маркетолога, который работает с материалом для ресурса, составляет контент-план. Следите, чтобы содержание рекламы и контента максимально отвечало интересам пользователей, закрывало боли целевой аудитории.
После анализа начинается сама seo-оптимизация. Это мультипрофильный процесс, который затрагивает дизайн и юзабилити, баннеры и статьи, ключи и ссылки, фото и видео.

2. Покажите примеры работ

Важную роль при продажи строительных услуг играет раздел с примерами работ: построенный дом, установленный забор, смонтированный натяжной потолок, выполненный ремонт и т.п. Продуманное портфолио на странице – хорошая реклама для строительной компании. Потенциальный клиент должен иметь возможность оценить вашу работу визуально. Размещайте только качественные оригинальные фотографии, картинки, планы, схемы, чтобы избежать возможных штрафных санкций за нарушение авторских прав.

В качестве примера, ниша «строительство домов»: на странице проекта выводятся фото с построенными по проекту домами.

3. Разместите отзывы

Для продвижения строительных услуг не менее важны на сайте отзывы клиентов. Это целый пласт возможностей эффективно продвинуть услуги или товары, сделать рекламу компании. Лучший вариант – это размещение виджетов с отзывами со сторонних сервисов: Я.Бизнес, 2Gis и др. Чтобы усилить эффект, разместите видео-отзывы на веб-страницах и в соцсетях.

Вариант блока с видеоотзывами:

В условиях высокой конкуренции побеждают те, кто вкладывается в развитие своего сайта и рекламу строительной фирмы.

SEO-продвижение компаний строительной тематики

Если в качестве одного из каналов продвижения вы выбрали SEO, то одной проработки сайта с точки зрения маркетинга недостаточно. Потребуется детальная техническая проработка, более глубокий аудит веб-сайтов конкурентов, в т.ч. анализ коммерчески значимых элементов.

Например, если вы занимаетесь строительством домов, посмотрите целевые страницы конкурентов, которые выводятся по запросу «строительство домов из газобетона». На большинстве выводятся листинги проектов домов. Следовательно, для продвижения веб-ресурса по группе запросов «строительство домов» необходимо создать каталог проектов, независимо от вашего мнения по этому вопросу как маркетолога.

Создайте на странице каталога фильтр, укажите в нем материал стен (брус, бревно, кирпич), этажность, тип крыши, количество комнат, санузлов и прочие параметры, по которым клиенты ищут интересующие их объекты или услуги.

Уделите особое внимание формам захвата, иногда подчеркнутый номер телефона заставит покупателя сделать звонок быстрее, чем красивая картинка. Не забудьте учесть сроки доставки (день, час), региональность (Москва, МО, Россия).

Максимальное количество указанных данных о компании вызывает у посетителей больше доверия. Название, возраст фирмы, ИНН, точный адрес (город, ул., номер дома, офиса), email, кликабельные телефоны, ВК в купе формируют у покупателя представление о продавце или строителе.

В SEO наличие каталога с фильтром – важный параметр, его необходимо реализовать на сайте, ориентированном на строительство домов, бань, беседок.

На сайтах строительной тематики стоит обязательно разместить таблицы с ценами, сметы. Страницы с прайс-листами будут хорошо работать и привлекать больше потенциальных клиентов.

Для продвижения большого списка средне- и низкочастотных запросов, связанных с отделочными работами, мы создали страницу с большой таблицей цен на услуги:

В результате мы получили переходы по широкому ядру запросов:

На страницах компаний, предлагающих строительство заборов, обустройство кровли, укладку теплых полов, прокладку электропроводки  оказывается важным наличие калькулятора по расчету стоимости работ. Для раскрутки строительных или строительно-ремонтных компаний  нужно отыскивать и применять в каждой нише свои возможные точки роста.

Максимальное расширение структуры каталога услуг и товаров, основанное на семантическом ядре, положительно влияет на продвижение строительного сайта. В зависимости от ниши речь часто идет о сборе и проработке более 10000 запросов.

Владельцы бизнеса не должны забывать и об информационном трафике – строительные услуги имеют долгий цикл сделки. Очень часто потенциальные клиенты выбирают исполнителя на основании информации, полученной из статей блога. Прогретую аудиторию легче привлечь и втянуть в воронку продаж.

Для создания информационной статьи недостаточно экспертного материала, нужна помощь SEO-специалистов, которые подготовят и согласуют с вами темы, проработают материалы с точки зрения релевантности, правильно их разместят на странице.

Не стоит забывать и о SMM. SMM-продвижение не может заменить листовки, email-рассылки, сайты строительных услуг, проработанные с точки зрения SEO. Но как инструмент таргета оно незаменимо. С его помощью можно выделить ЦА в сегменте b2b и b2c, продвигаться в соцсетях, тестировать идеи и креативы. Популярные сегодня видеоблоги смотрят все, состоят в группах и сообществах, а значит, вероятность найти своего застройщика огромна. Задача застройщика – заинтересовать потенциального клиента.

Заключение

Строительный бизнес стремительно расширяется и благодаря интернету становится ближе к потребителям. Это уникальная возможность с помощью рекламы и SEO привлечь новых клиентов, расширить спектр услуг, получить максимальную прибыль.

Часто владельцы строительных компаний, пытаются продвигать сайт самостоятельно, но сталкиваются с конкуренцией со стороны магазинов стройматериалов, агентств недвижимости. Дело в том, что при сходной тематике веб-ресурсов собрать правильное семантическое ядро, которое служит фундаментом эффективного продвижения, достаточно сложно. А чтобы такая основа была заложена по всем правилам и законам, необходимо обладать определенными компетенциями. Именно поэтому стоит обратиться к специалистам, чтобы не слить весь бюджет в пустую.

Результат нашей работы – выход компании в ТОП поисковых систем и увеличение прибыли. Добиться этих успехов, не используя возможности интернет-продвижения, практически невозможно. Это давно осознали крупные строительные и девелоперские компании, которые ни один десяток лет искусно пользуются своими сайтами как основным инструментом продаж.

Хотите повторить их успех, закажите продвижение и рекламу своей строительной компании, масштабируйте бизнес.

#seo-продвижение #seo-аудит #маркетинг #SMM-продвижение