Как создать продающую карточку товара для интернет-магазина

Какой должна быть правильная карточка товара? Что нужно учитывать в ее создании? Также что необходимо учитывать в процессе заполнения? Если карточка товара будет заполнена правильно, тогда эти данные можно будет использовать с максимальной пользой.

Итак, если речь идет про карточку товара, созданной на сайте, стоит сразу рассмотреть основные элементы ее оформления. Такая информация позволит лучше анализировать конкурентов и даст больше понимания каких составляющих карточки не хватает.

Основные элементы товарной карточки

Рекомендуется по каждому товару предоставлять максимум информации:

• Изображение товаров. Лучше для этого подобрать несколько фото товаров в нескольких ракурсах. Благодаря этому пользователь сумеет рассмотреть объект с разных сторон. Если вы сами осуществляете фотосъемку, то позаботьтесь о фоне, антураже, добавлении элементов вашего бренда на фото — это формирует лояльность покупателя. Фотографии должны быть качественным и при этом не быть тяжелым, чтобы не замедлять скорость их загрузки. Оптимизировать вес всех картинок можно через специальные сервисы по сжиманию.   Оптимальным размером считается фото  800-1200 px в ширину.
• Описание и характеристики товара. Оформление карточки товара обязательно подразумевает  предоставление информации о  наличии товара, списка характеристик, текстового описания,  наличие особых условий при покупке данного товара (начисление бонусов, участие в акциях и т.п.).  Уместным будет и размещение общей информации про условия доставки и оплаты товара, вне зависимости есть ли для этого отдельный раздел. Все это в значительно мере позволит увеличить продажи, к которым стремиться магазин;
• Наличие цен — один из самых важных параметров  товарной карточки. Потенциальный покупатель с большей вероятностью покинет сайт и не станет совершать покупку, если у товаров не будет указана их стоимость. Как же быть, когда раскрывать цену по тем или иным причинам не хочется? В таком случае рекомендуется указывать диапазон цен. Цена «от» будет работать лучше, чем ее отсутствие.
• Различные способы оформления заказа в магазине.  У каждого посетителя могут быть свои предпочтения по оформлению заказа. Классическая кнопка добавления товара в корзину должна быть всегда, но по мимо нее можно также предусмотреть и другие возможности покупки. Например, быстрый заказ товара прямо из карточки товара — «заказ в 1 клик».
• Дополнительный функционал. Помочь с выбором товара пользователю помогут такой функционал как: «добавить в избранное», «сравнить».  Так же в некоторых тематиках могут быть актуальным наличие калькулятора для расчета (например,  очень полезно для строительных материалов).
• Использование вкладок для представления всей информации. Если карточка товаров содержит много информации, то для упрощения ее восприятия рекомендуется использовать вкладки-переключатели (табы).  Можно добавить вкладку про способы оплаты, про доставку, возврат,  про разные дополнительные услуги, в которых может нуждаться пользователь. Благодаря вкладкам, пользователю будет гораздо более легко переходить по контенту, и сами блоки не станут занимать много места в общем дизайне интернет-магазина;
• Наличие отзывов клиентов. Карточка товара для Интернет-магазина обязана содержать отзывы клиентов, ведь именно они помогают пользователю сделать выбор, а также повышают лояльность к магазину. Даже если цены не самые маленькие, вы можете добиться продажи, если убедите клиента в том, что товар качественный и полезный. Ведь карточка товара обязана рассказать все таким образом, чтобы описание убедило клиента в правильности его решения, и он не захотел покидать магазин без приобретения. Как это сделать? Добиться того, чтобы пользователи оставляли отзывы на купленные ими товары. Чем больше на странице положительных отзывов, тем выгодней это для вашего магазина.
• Наличие ссылок на похожие товары. Если карточка товара содержит под собой блок на другие товары, тогда это также можно использовать для своей выгоды. Ведь это позволяет добиться больших продаж, вырастает вероятность, что купят именно на вашей странице. Поскольку одному клиенту может нравится что-то конкретное, но, к примеру, не будет нужных размеров. И тогда можно будет перейти на другой ресурс, и посмотреть там. Но пользователь будет помнить, на какой странице он увидел эту информацию, и пожелает туда вернуться. Можно будет рассчитывать, что именно ваша карточка товара привлечет клиента снова, и он придет в ваш магазин, как в тот, где есть все необходимое. Именно хорошее описание убеждает, что на ресурсе есть то, что нужно, с большими удобствами.

Нужен продающий сайт?

• Начни с прототипа.

Узнать подробнее

Если будете брать во внимание все эти рекомендации , тогда ваша карточка товара будет иметь большую конверсию. Уделяйте внимание каждому элементу страницы. Работая с карточкой товара, вы улучшаете поведенческие характеристики всего сайта.

Чего точно не нужно делать в карточках товара

Давайте также расскажем, чего не нужно делать на странице. Лишняя информация никогда не внушала доверия, наоборот, вызывала ощущение усталости. Поэтому, в вашем магазине не должно быть ничего лишнего. Карточка товара должна работать на себя, подчеркивать положительные качества магазина, говорить в свою пользу, но не навязываться. С этого и начинаются успешные продажи, которыми изобилует Интернет.

• Присутствие бокового меню. Лучше, если в магазине нет бокового меню. Ведь клиент уже выбрал то, что ему интересно, смотрит, какие товары в Интернете, так что дублировать меню не стоит. Обратите лучше внимание на товар, и если клиент пожелает выбрать иную категорию, то сделать это можно в главном меню ресурса;
• Навязчивые преимущества компании. В каждой компании, есть свои положительные качества важные для клиента. Но тут важно, как именно будет доносится данная информация. На нагромождайте пользователя, тут важнее, как выглядит карточка товара, с преимуществами, именно товара, а не компании. Все же, пусть на первом месте будет карточка товара, а не положительные моменты магазина;
• Статьи и новости на сайте. Если это не ссылки на товар или советы, как его выбрать, тогда лучше подобную информацию размещать на главной странице сайта. Карточка товара не подразумевает подобной информации, поэтому лучше будет, если на странице не будет особо много лишней информации о товаре, если это не его характеристики. Согласитесь, что на карточке товара, информации о экспертной оценке, будет достаточно неуместна.

Делайте так, чтобы на ресурсе была только нужная информация, которая бы гармонировала с товаром, и подчеркивала именно его достоинства.

Делаем карточки товара продающей: некоторые интересные фишки

Разобрались с главным контентом? Теперь перейдем на некоторые детали, что позволят сделать товарную страницу еще более интересной и занимательной для потенциального клиента. И, конечно, же в этом плане, сыграет на руку владельцу ресурса. Итак, на что стоит обратить внимание в отдельных деталях ресурса:

• Наличие качественного видео. Данный контент очень важен в данном плане. Ведь с его помощью можно не только помочь клиенту подобрать то, что нужно, но и, в значительной мере, повышать фактор поведения на ресурсе. Данные блок можно разметить в описании товара;
• Добавить товар или в избранное, или в список сравнения. Такая функция помогает клиентам составить свои собственные списки, что позволяет сделать навигацию гораздо лучше. Сам же владелец сайта сумеет разобраться какие именно единицы товара будут иметь наибольшую популярность для клиента. Размещайте кнопки по добавлению можно рядом с товаром, с его кратким описанием;
• Минимальная цена товара. Покажите не только саму цену, но и напомнить клиенту о том, какие есть условия для того, чтобы добавить товар в корзину;
• Возможность заказать товара с помощью одного клика. Показать, что клиент способен заказать товар всего лишь в один клик. Это особенно полезно, если пользователь хочет купить только один товар, и он хочет его получить в краткие сроки. Делайте кнопку не очень яркой, поместите рядом с главной кнопкой, которая позволяет сделать заказ;
• Продаем комплекты. Если продаете товары в комплекте, то это позволит составить товарные подборки, предлагая клиентам по выгодным ценам. Это позволит клиенту взять больше товара, что выгодно в любом случае;
• Мотивируем с помощью дефицита. Стоит показать, какой именно товар в дефиците, что его осталось немного. Или же сделайте акцент на самый популярный товар. Но тут главное, не перестараться, иначе метод может работать против продаж;
• Возможность подписаться на обновления. Если же товара нет на сайте в данный момент, тогда лучше, если пользователь подпишется на то, чтобы отслеживать его партии. Оповещение может приходить как на электронный ящик, так и на телефон потенциального покупателя;
• Готовы предложения для новичков. Точнее, для новых клиентов, которые дарят мотивацию стать постоянными. К примеру, вы можете предложить сделать скидку за то, что новые пользователи пройдут регистрацию.

Ищете точки роста?

• Подготовим комплексный аудит проекта

Что входит в аудит?

На этом, пока, можно завершить. Используя данные советы верно, есть возможность показать товары лучшим образом, привлекая клиентскую аудиторию.