SEM (Search Engine Marketing): поисковый маркетинг и карантин

SEM и SEO

Основная цель SEM — привлечь целевой трафик на сайт, используя контекстную рекламу и платные поисковые кампании, которые настраиваются в зависимости от релевантных ключевых слов, по которым пользователи выполняют поиск. Например, с помощью платформ Яндекс Директ или Google Ads компании могут размещать объявления, которые появляются в результатах поиска в ответ на запросы пользователей. SEM позволяет быстро повысить видимость бренда в интернете и привлечь целевых пользователей, часто в сочетании с SEO для достижения лучших результатов.

Отличия

SEM и SEO — это два важных инструмента в цифровом маркетинге, но они отличаются по методам и целям. SEM фокусируется на платных способах привлечения трафика, таких как контекстная реклама и PPC-кампании. Используя SEM, вы можете разместить свои объявления на первых позициях в поисковой выдаче практически сразу после запуска кампании, что помогает быстро достичь целевой аудитории.

SEO, в свою очередь, направлено на органическое продвижение сайта. Этот метод включает в себя оптимизацию контента и структуры сайта, чтобы повысить его видимость в поисковых системах без прямых затрат на клики. SEO требует больше времени и усилий, поскольку результаты появляются постепенно по мере индексации сайта поисковыми системами.

Основное различие между SEM и SEO заключается в подходе: SEM обеспечивает быстрые результаты за счет оплаты, тогда как SEO предполагает долгосрочные усилия для органического роста. Выбор между ними зависит от целей и возможностей компании, и оба подхода могут эффективно дополнять друг друга.

Причины инвестировать в SEM

Эпидемия короновируса затронула практически все сферы жизни и привела к масштабному экономическому кризису. В мировой экономике начался период застоя и многие предприятия вынуждены менять стратегии и искать выход из сложившейся ситуации. Но даже в периоды застоя есть те, кто может процветать, поэтому важно инвестировать в SEM, чтобы найти новые сегменты для своего бизнеса.

Рассмотрим пять причин, по которым следует продолжать работать в сфере поискового маркетинга даже в период застоя.

№1. SEM приносит реальные деньги

Во времена экономического кризиса живые деньги – это реальная сила. Стабильные денежные поступления и наличные деньги позволят выживать даже в самые трудные времена.
Более высокую рентабельность инвестиций, чем у поискового маркетинга, имеет только e-mail рассылка.

Но получить список рассылки можно получить только путем создания спроса, а для этого лучше инструмента, чем SEM, просто нет.

Как органический, так и платный SEM, достигает потребителя в тот момент, когда тот находится в состоянии нужды, поэтому можете смело забывать о верхней части воронки продаж и атрибуции.

ПМ позволяет генерировать лиды и продажи хотя бы потому, что потребитель уже связан с вашим брендом во время поиска определенных товаров или услуг. И даже во время карантина пользователи продолжают нуждаться в услугах и товарах.

Более того – в условиях карантина пользователи даже чаще ищут товары в интернете, так как они больше времени проводят дома. Поэтому важно поместить свой бренд в поле зрения потенциального клиента, чтобы ускорить его решение о покупке вашего товара.

Даже в случае, если общий уровень продаж ваших товаров или услуг упал, можно компенсировать часть потерь путем инвестиций в комплексные программы поискового маркетинга, с помощью которых впоследствии вы сможете достичь тех клиентов, кто готов приобрести вашу продукцию или услуги.

№2. Результаты от инвестиций

Если у вас недостаточно инвестиций для того, чтобы заполучить вершину воронки, то в этом случае есть смысл перенаправить свои усилия на тех покупателей, у которых более выражено стремление к совершению целевого действия. И SEM направлен как раз на таких покупателей.

Поисковый маркетинг отличается от работы над узнаваемостью бренда тем, что здесь гораздо проще работать – достаточно анализировать продажи и потенциальных клиентов. Благодаря этому при необходимости есть возможности оптимизации бюджета и рабочих процессов.

Учитывая условия карантина, поведение покупателей в любом случае будет меняться, поэтому вам необходимо анализировать его и менять свою стратегию соответственно изменениям.

Сам по себе SEM является не активным, а реактивным. Это значит, что все изменения основываются на анализе действий покупателей и подстраиваются под них. К примеру, можно переводить свой бюджет на те запросы, что более «покупательные» или продвигать такой контент, который наиболее отвечает текущим запросам.

№3. Поиск при дефиците

Как показывает статистика, вскоре некоторые товары будут дефицитом. Это значит, что когда такие товары невозможно будет приобрести, то покупатели будут искать альтернативные варианты.

Если вы сможете предложить свои покупателям альтернативу в условиях дефицита какого-то товара, то сможете получить огромное преимущество перед своими конкурентами.

Маркетологи, работающие на перспективу, могут рассмотреть для вас следующие возможности:

• Капитализацию на нехватку определенных товаров;
• Продвижение по запросам, связанных с дефицитными и альтернативными товарами.

Возможно начало проведения линкбилдинговых кампаний, связанных с дефицитными товарами и их альтернативами, которые в будущем значительно повысятся в цене.
Мы рекомендуем заранее заняться работой по SEO, так как впоследствии расходы на продвижение по таким запросам обязательно вырастут.

№4. Покупатели продолжают нуждаться в товарах и услугах

Как бы не паниковали пользователи социальных сетей, пандемия короновируса – это не конец света. Это значит, что люди по-прежнему нуждаются в товарах и услугах. А поисковый маркетинг является лучшим способом привлечь «горячих» покупателей, готовых совершить покупку или заказ.

Утверждать, что SEM является единственно правильным и быстрым решением, было бы неправильно. Но запуск рекламной кампании в Google Ads занимает всего два-три часа, так что если нужно, это можно сделать достаточно быстро.

№5. Не стоит паниковать

Как поется в песне – «все пройдет». И пандемия короновируса, и карантин, пройдут тоже, рано или поздно. Может быть, мир изменится, но он не измениться настолько кардинально, что придется полностью менять подход к продажам. Поэтому те компании, кто за время карантина внедрит эффективными и работающие программы продвижения, впоследствии получат достойную прибыль. Особенно это касается инвестиций в SEO. Да, эти результаты не будут сиюминутными, но SEO – это долгосрочная стратегия, позволяющая заложить прочный фундамент успеха для вашего бизнеса и продаж.

Не ждите завтра – завтра может быть уже поздно и ваши конкуренты начнут работать с поисковым маркетингом «уже вчера», а вы останетесь ни с чем. Поэтому начинайте не просто сегодня – начинайте уже сейчас и вы не только сохраните свой бизнес, но и сможете зарабатывать во время кризиса.

Выводы

Search Engine Marketing (SEM) является важным инструментом для привлечения аудитории на ваш web-ресурс. Он включает в себя различные методы рекламы, такие как PPC и контекстная реклама, позволяя компаниям занимать выгодные места в поисковой выдаче. В отличие от SEO, которое требует постоянной работы над оптимизацией, SEM позволяет достичь быстрых результатов, хотя и имеет свои недостатки, такие как необходимость в больших вложениях и сложная настройка кампаний.

В условиях постоянно растущего количества информации и конкуренции, SEM помогает выделить ваш ресурс среди других, привлекая внимание именно той аудитории, которая вам нужна. Для эффективного использования SEM важны правильная разработка и настройка кампаний, а также постоянная аналитика результатов. Не стоит забывать о влиянии других media, таких как social media (например, VK), которые могут дополнительно усилить эффект от SEM-кампаний.

В современном мире, где мобильные устройства и видео контент становятся все более популярными, SEM предоставляет возможности для привлечения мобильных пользователей и создания интересного видеоконтента, который будет привлекать внимание и увеличивать количество посетителей вашего сайта. Для тех, кто хочет больше узнать о SEM, всегда можно найти множество статей и видеоматериалов, которые помогут подробнее разобраться в этом вопросе.