CPC: что это и как рассчитывается?

Так как в маркетинге используется несколько видов рекламы, маркетологам необходимо четкое понимание, сколько стоит клик по тому или иному рекламному каналу. Для этого используется такой показатель, как CPC (Cost Per Click), иначе говоря, цена клика. Расчет стоимости клика позволяет определить, насколько эффективным является тот или иной источник рекламы.

Формула расчета CPC является очень простой и является соотношением стоимости размещения рекламы к общему количество кликов, совершенных посетителями:
CPC=стоимость размещения рекламы/общее количество кликов.

Калькулятор CPC

Пример использования формулы

Чтобы было понятнее, приведем простой пример с использованием рекламной кампании в Яндекс.Директ.

Например, вы запустили контекстную рекламу на Яндекс.Директ, стоимость которой составляет 10 000 рублей. За месяц произошло 653 перехода на ваш сайт.

Чтобы рассчитать среднюю стоимость клика, т.е. наше искомое CPC, используем калькулятор:

• 10 000 руб/653 = 15,31 рублей;
• итого, CPC (цена клика) составляет 15.31 рублей за 1 клик.

Возникает вопрос: 15.31 рублей – это много или мало? Для этого используем пример №2

В социальной сети ВКонтакте вы размещаете объявление. Стоимость составляет 6.80 рублей за 1000 показов. В общей сложности, произошло 30 000 показов, а перешли по объявлению на сайт 17 человек. В некоторых случаях, у рекламной кампании нет четкой стоимости – есть показатель CPM (цена за 1000 кликов).

Для расчета используем именно этот показатель:

• CPM=9.80 рублей;
• Стоимости рекламной кампании составляет: 30 000 показов/1000 показов * 6.80 рублей = 204 рубля.

Чтобы рассчитать CPC, возьмем полученное значение и подставим его в формулу:

• CPC=204/17=12.0 рублей за 1 клик.

Получается, что в данном случае стоимость клика в рекламной кампании ВКонтакте ниже, чем в Яндекс.Директ.

Можно ли ориентироваться на CPC в маркетинге?

Показатель CPC позволяет оценивать эффективность рекламной кампании, но он не оценивает качество самих кликов. Являются ли эти пользователи вашей целевой аудиторией или они перешли на сайт случайно, ради любопытства или по какой-то другой причине? Поэтому цена реального клика вполне может оказаться намного выше, чем 12 или 15 рублей. Чтобы понять, необходимо учитывать, сколько из этих пользователей совершают так называемое «целевое действие».

К категории «целевых действий» относятся следующие:

• приобретение товара;
• заказ услуги;
• заполнение формы обратной связи на сайте;
• скачивание прайс-листа;
• посещение пользователем целевой страницы сайта;
• звонок или заказ обратного звонка.

Если часть кликов (в идеале все) по контекстной рекламе в Яндекс.Директ или объявлению приводят к тому, что пользователи совершают целевые действия на сайте, иначе говоря конвертируются в клиентов, значит «бинго» – у вас есть попадание в вашу целевую аудиторию и CPC прямо влияет на рентабельность вложений в рекламу.

Как видите, чем ниже стоимость клика (показатель CPC), тем выгоднее ваша кампания в Яндекс.Директ, GoogleAdWords и на других каналах. Но при этом при расчете CPC нужно учитывать конверсию (насколько клики конвертируются в продажи/целевые действия) для понимания правильной картины.