Как сделать посевы в Telegram правильно: гайд

Посевы в Телеграм: что это и зачем нужны

Посевы — это метод, при котором нативная реклама размещается в telegram-каналах и чатах с определённой тематикой для привлечения внимания нужной аудитории. Это может быть как простой пост, так и более сложные форматы: серии публикаций, ролики, мультимедийные материалы. Посевы обеспечивают органическое продвижение продуктов или услуг через контент, который воспринимается как часть общения, а не как реклама, что значительно повышает уровень доверия к офферу.

Посевы позволяют:

1. Увеличивать охваты. Они помогают распространять контент на большую аудиторию, особенно если осуществляются в популярных каналах с уже сформировавшимися целевыми группами. Например, для компании, занимающейся кибербезопасностью, посев в канале, посвященном технологиям или IT, позволяет напрямую обратиться к интересующимся этой темой пользователям.
2. Повышать уровень доверия потенциальной ЦА. Когда информация распространяется через уже доверенный источник, вероятность того, что пользователи отреагируют на предложение, гораздо выше. Посевы формируют естественную интеграцию продукта в жизнь пользователей.
3. Получать вовлеченность. Такой способ продвижения активирует внимание пользователей, стимулируя их к комментариям, обсуждениям и обмену опытом. Это помогает строить сообщество вокруг бренда и увеличивать лояльность клиентов.

Плюсы и минусы посевов в Telegram

Как делать посевы в Телеграм: пошаговый план действий

Шаг 1. Определите свою ЦА и ее интересы

Прежде чем начать продвигаться в Telegram, убедитесь, что четко понимаете, кто ваша целевая аудитория (потенциальные клиенты / покупатели). Составьте ее портрет: возраст, пол, местоположение, интересы и поведение в интернете.

• Используйте уже имеющиеся данные. Если у вас есть аккаунты в других соцсетях или аналитика сайта, то куда проще узнать, кто ваши подписчики и клиенты.
• Проведите опросы среди клиентов. Узнайте, чем они интересуются, какие проблемы у них есть и как ваша продукция может помочь им решить их.
• Изучите конкурентов. Выясните, на какую аудиторию они ориентируются и какие каналы используют для продвижения.

Шаг 2. Найдите каналы для размещения

Вы можете искать их двумя способами:

1. Вручную через поисковую систему в Telegram. Просто задайте ключевые слова, город, тематику. Например, если вы оказываете услуги психолога или у вас есть свой сервис психотерапии (с отобранными квалифицированными специалистами), то вам необходимо вбивать в строку слова «психология», «саморазвитие», «мышление» — именно в таких каналах может быть ваша ЦА.

   

2. Автоматически, просматривая каналы в специальных аналитических сервисах вроде TGStat и Telemetr. Обе эти площадки дают возможность находить нужные каналы по категориям, тематикам и прочим параметрам.

   

Шаг 3. Проведите анализ каждого отобранного канала

К выбору каналов для размещения рекламы нужно подходить с умом, а не просто собирать рандомные ресурсы и соглашаться на любые условия. Важно проанализировать ряд факторов, которые могут показать, насколько эффективно разместится ваше рекламное предложение.

Оценка должна включать несколько ключевых аспектов: содержание канала, общее количество подписчиков, уровень охвата и активность аудитории. Некоторые данные можно получить самостоятельно, а что-то придется запрашивать у владельцев или администраторов каналов. Дополнительную информацию помогут получить аналитические инструменты: TGStat, Popsters или JagaJam.

Своими силами можно оценить:

• Публикуемый контент — убедитесь, что стиль и тематика соответствуют ценностям и стилю вашего бизнеса.
• Частота рекламы — если рекламные посты появляются слишком часто (каждый день или несколько раз в день), это может снизить доверие аудитории к контенту и негативно сказаться на конверсии.
• Динамика просмотров — если наблюдаются резкие скачки в просмотрах между постами, это может свидетельствовать о накрутке.
• Всплески охватов — если отдельные публикации получают необычно высокий охват, но не представляют собой вирусного контента, это также может быть признаком накрутки.
• Активность подписчиков — обратите внимание на количество реакций и комментариев. Если аудитория выглядит мертвой, такой канал стоит исключить.
• Стоимость рекламы — если цена на рекламу значительно ниже рыночной (на 20–30%), это может говорить о том, что автор канала использует нечестные способы роста.

Аналитические сервисы помогут узнать:

• Уровень вовлеченности — для Telegram нормальный показатель вовлеченности составляет 10-20%. Если он ниже 10%, размещение рекламы в таком канале не рекомендуется.
• Охваты — проверьте статистику охватов за разные временные промежутки: несколько часов, сутки и более.
• Цитируемость — если канал ссылается на другие ресурсы, получает репосты или упоминания, это положительный признак.
• Отписки — если наблюдается большое количество отписок или их нет вовсе, это уже должно вызывать подозрения.
• Рост аудитории — стабильное и постепенное увеличение числа подписчиков — хороший знак. А вот резкие скачки численности могут свидетельствовать о накрутке.

Шаг 4. Свяжитесь с администраторами каналов и пообщайтесь о размещении рекламы у них

Как только вы отсеяли все подозрительные каналы и отобрали самые привлекательные, можете сразу написать их админам и договориться о размещении. Чтобы ваше сообщение не проигнорировали и быстро взяли в обработку, вы должны грамотно описать предложение. Это должно быть письмо о сотрудничестве, которое четко отражает то, что вы хотите получить от второй стороны. Как его составить?

• Начните с представления — кто вы и чего хотите достичь с помощью рекламного поста.
• Укажите, почему именно этот канал подходит для вашего продукта: выделите характеристики целевой аудитории и текущее содержание канала.
• Предложите конкретные условия сотрудничества: как и что вы хотите разместить, при необходимости предложите несколько креативов на выбор.

Шаг 5. Сформируйте рекламный пост

Чтобы посевы были сделаны не зря и дали какие-то результаты, публикуемый рекламный пост должен привлекать к себе внимание ЦА и зацепить ее. В нем важно отобразить ценность вашего предложения через упоминание болей / интересов аудитории, которые вы как раз таки и можете решить.

Как написать беспроигрышный рекламный пост

✓ Начните с привлекательного заголовка, который заставит людей остановиться и прочитать дальше (можно, опять же, использовать триггер ЦА либо кричащие формулировки, в том числе и негативные);

✓ С первых строк будьте кратки, ясны и убедительны. Объясните, какую проблему решает ваш продукт, чем он хорош и предложите решение (для убедительности можно использовать какие-то результаты в цифрах либо предложить лид-магнит)

✓ В конце сделайте призыв к действию. Мотивируйте пользователей сделать шаг — перейти на сайт, написать в директ, забрать бесплатный полезный материал, воспользоваться продуктом / услугой пробно или сразу купить.

Шаг 6. Не забудьте промаркировать рекламу

С 2022 года маркировка обязательна на любых интернет-площадках и без нее никак не обойтись. Многие считают, что в Телеграмме все это устроено сложнее, но на самом деле посевы маркируются ровно так же, как и любые другие рекламные публикации. Вам нужно знать только следующее:

• за маркировку всегда отвечают рекламодатели либо посредники;
• все проходит через регистрацию объявления в ОРД, для него выдается отдельный уникальный токен;
• токен указывается в специальной ссылке или в тексте креатива, если к посту ссылка не прикреплена;
• в тексте посева ставится пометка «Реклама» с указанием рекламодателя.

Шаг 7. Проследите, чтобы пост был правильно оформлен и выпущен

Убедитесь, все соответствует договоренности. Проверьте, в изначальном ли виде вышел пост и в указанный ли срок.
Да, это тяжело — но внимательно следите за реакцией аудитории. Если люди активно комментируют, можете вовлекаться в диалог, отвечая на вопросы.
Анализируйте результаты: какой профит принес посев, сколько кликов и конверсий он вызвал. Это поможет в дальнейшем планировании и оптимизации ваших действий.

Как понять, что реклама в Telegram сработала

Для того чтобы оценить, насколько успешно сработала реклама, следует обратить внимание на следующие показатели:

• Переходы на сайт — проверяем статистику в аналитических системах, если в ссылки были добавлены UTM-метки.
• Количество подписок на канал — если реклама была направлена на его продвижение, необходимо изучить статистику своего канала. В Telegram можно создавать уникальные пригласительные ссылки для каждого размещения, что позволяет анализировать их эффективность.
• Вовлеченность аудитории — эту информацию можно получить из статистики, предоставляемой администратором или владельцем канала, где проводился посев, или из отчета рекламной биржи, если размещение произошло через нее.

Рекомендуется сначала протестировать размещение в небольших каналах, чтобы определить, какие объявления показывают наилучшие результаты. Лишь после этого стоит переходить к размещению рекламы в более крупных и дорогих блогах. Так вы и бюджет зря не сольете, и сможете выявить, какие маркетинговые приемы реально действуют на вашу ЦА.