MVP или Minimum Viable Product: что это такое?

Термин Minimum Viable Product или MVP широко используется в сфере стартапов и обозначает «минимально жизнеспособный продукт», т.е. продукт, возможности которого достаточными, чтобы привлечь первых клиентов.

Благодаря MVP у разработчиков стартапа есть возможность получить первые данные для анализа и обратной связи, чтобы понимать, в каком направлении продвигаться и имеет ли стартап вообще какие-то перспективы. Собирать информацию таким способом гораздо проще, дешевле и быстрее, чем разрабатывать и запускать полноценный продукт.

Впервые термин MVP появился в 2001 году, но только в 2009 году он приобрел популярность после публикации книги Lean Startup Эрика Риса, который максимально подробно описал все особенности и преимущества MVP.

Задачи MVP

1. Проверить возможность успешности продукта на рынке с минимальными затратами;
2. Оперативно довести продукт до работоспособного состояния;
3. Максимально быстро вывести продукт на рынок для захвата и заполнения ранними клиентами, чтобы заполнить нишу до того, как появится полноценная версия;
4. Создать основу для других проектов;
5. Создать базу, позволяющую производить анализ поведения и основных потребностей потенциальных пользователей для того, чтобы понимать направления для дальнейшего продвижения;
6. Получить инвестиции или предоставить данные для краудфандинга.

В отличие от раннего проекта с открытым исходным кодом, минимально жизнеспособный продукт MVP не рассчитан на то, что потребности и предпочтения пользователей будут полностью определять стратегию его развития. На этапе создания MVP разработчики уже понимают, каким должен быть продукт и планируют поддерживать это видение на протяжении всего цикла тестирования. Задача MVP – проверить, насколько рынок нуждается в продукте и при возможности создать такую потребность путем появления интереса к продукту.

Особенности MVP

• в отличие от полноценного продукта, минимально жизнеспособный продукт не предназначается для того, чтобы «продавать» и давать прибыль. Задача MVP – показать ценность для своих первых пользователей;
• MVP должен продемонстрировать перспективы, чтобы удержать первых пользователей на протяжении определенного периода;
• иметь максимально отлаженную обратную связь, позволяющую оперативно оценивать, какие именно моменты требуют доработки и разрабатывать стратегии дальнейшего продвижения;
• собирать во время тестирования данные не только о самом продукте, но также и о процессах, чтобы в дальнейшем использовать их с максимальной пользой;
• в MVP обязательно должны присутствовать достаточные для реализации идеи ключевые функции и возможности, позволяющие сохранить последователей;
• минимально жизнеспособный продукт строится на итеративном процессе, включающем в себя следующую цепочку: построение – измерение – обучение. Цикл продолжается до тех пор, пока продукт не будет полностью удовлетворять всем потребностям рынка. Такой подход позволяет также избежать появления бесполезных и ненужных продуктов, не имеющих ключевой ценности и относится к философии «бережливого стартапа».

Недостатки MVP

Помимо особенностей и достоинств, минимально жизнеспособный продукт имеет также и свои недостатки, которые обязательно рекомендуется принять во внимание:

• несмотря на то, что MVP подразумевает создание сервиса при минимуме вложений, это не значит, что затрат удастся избежать. Они обязательно будут и могут быть вполне значительными, хотя и намного меньше, чем затраты на разработку полноценного продукта;
• подразумевается, что MVP запускается на максимально ранней стадии. Но важно понимать, что минимально жизнеспособный продукт – это не концепт и не прототип продукта – это уже сам продукт, но с минимально возможными функциями, служащий для сбора и анализа информации. Функции не являются статичными, они могут меняться по мере изучения рынка.

Что такое MVaP?

В связи с тем, что не все достаточно четко представляют себе особенности MVP, была разработана несколько иная концепция под названием Minimum Valuable Product или MVaP. Она подразумевает под собой не «минимально жизнеспособный продукт», а «минимально ценный продукт», т.е. продукт, имеющий для пользователя хотя бы минимальную ценность. Такая стратегия проявила себя более успешно в наборе первоначальной аудитории, чем MVP.

В приоритете у MVaP ожидания и потребности пользователей, поэтому он предназначается для таких целей, как поиск наиболее оптимальных путей для удовлетворения запросов аудитории, а также анализа юзабилити, сбора статистики, проведения исследований и создание use cases.

В создании MVaP важным шагом является создание нескольких рабочих прототипов, которые предоставляются пользователям для оценки и «обкатки» разных идей.

Важно, чтобы MVaP приносил пользу не только самим пользователям, но и разработчику, т.е. предоставлял информацию о том, насколько перспективным для рынка является продукт. Именно поэтому крупный бизнес предпочитает использовать не MVP, который может нанести ущерб репутации бренда, а более безопасный MVaP, несмотря на то, что его разработка гораздо дороже.

Разработка MVP

Концепт простого MVP идеально подходит для небольших компаний, у которых не так много средств и еще нет нарабатываемой годами репутации бренда.

Разработка MVP условно разделяется на несколько стадий:

1. Определение проблемы, которая будет решаться пользователями посредством вашего продукта. Иными словами, определение основной задачи продукта;
2. Проверка гипотезы путем общения с потенциальной аудиторией;
3. Проведение исследования рынка;
4. Установление минимума функций, при которых продукт будет «минимально жизнеспособным», иными словами, определение модели MVP;
5. Создание MVP для тестирования его в практических условиях;
6. Сбор и анализ информации, статистика, добавление/удаление функционала и продвижение к максимально эффективной полной версии продукта.

Для того, чтобы добиться успеха со своим MVP, рекомендуется использовать такой инструмент, как канва бизнес-модели, впервые предложенный в 2005 году бизнес-теоретиком Александром Остервальдером. Этот инструмент позволяет четко описать основные бизнес-процессы компании буквально на одной странице.

К этим бизнес-процессам относятся:

• ключевые процессы;
• ключевые ресурсы;
• предлагаемая ценность;
• ключевые партнеры;
• сегменты пользователей;
• структура расходов;
• структура доходов.

В канве бизнес-модели есть все модули, которые необходимы для того, чтобы сформировать общую стратегию и понимать, каким должен быть ваш MVP. Ваша задача – определить, на каких именно функциях следует сосредоточиться в первую очередь, а также в чем будет основная задача вашего продукта и его отличие от конкурентов.

Отличным примером идеального MVP является iPhone первого поколения. Да-да, первый Айфон является ничем иным, как MVP – в нем отсутствовали многие функции, которые являлись вполне себе привычными для других моделей телефонов в то время. Но Стив Джобс поставил перед собой принципиально другую задачу – он хотел понять, насколько аудитории «зайдет» большой экран и мультитач и тестировал именно эти функции. А после того, как аудитория приняли фичи Айфона, на рынок был выпущен iPhone 2, в котором были реализованы все те функции, которых не было в MVP.