Многие владельцы онлайн-магазинов и коммерческих сайтов утверждают, что контекстная реклама Яндекс.Директ является одним из наиболее эффективных способов увеличения продаж, так как позволяет значительно увеличить охват целевой аудитории.
В нашей статье мы разберем не только, как настроить Яндекс.Директ, но также поговорим о различных нюансах, таких как стоимость клика, принцип работы и так далее.
Что такое контекстная реклама Яндекс.Директ?
Как говорилось выше, Директ представляет собой один из самых эффективных рекламных каналов, позволяющих добиться расширения охвата аудитории. В качестве площадки используется непосредственно поисковая система Яндекс.
Клиент оплачивает рекламную кампанию по заданным поисковым запросам и когда пользователь вбивает такой запрос в поисковую строку, система автоматически предлагает ему вместе с результатами выдачи все рекламные объявления по такому запросу. После того, как пользователь перейдет на ваше объявление, из рекламного бюджета изымается определенная сумма (цена 1 клика)
На первый взгляд все выглядит достаточно простым, но у рекламы Яндекс.Директ есть ряд особенностей:
- Конкуренция рекламодателей. В выдаче Яндекс пользователи видят до семи объявлений, поэтому нет 100% вероятности, что они выберут именно ваше объявление, а не объявление конкурентов;
- Цена клика. Чем выше позиция в ТОП объявлений, тем выше стоимость клика по объявлению.
Формирование цен
Стоимость рекламы в Директе зависит только от того, какой размер рекламного бюджета вы готовы потратить. Но есть еще один важный фактор – цена клика, который напрямую влияет на то, сколько пользователей смогут перейти по объявлению в рамках кампании. Это стоит учитывать при формировании рекламного бюджета.
CTR и Яндекс.Директ
Одним из важнейших параметров в Яндекс.Директ (да и любой другой рекламной кампании) является CTR (показатель кликабельности объявления). Этот показатель представляет собой соотношение числа переходов (кликов) к общему количеству показов в выдаче Яндекс. Если объявление было показано 1000 пользователей, а кликнуло по нему 259 пользователей, то CTR составляет 26%.
Чем выше этот показатель, тем эффективнее ваша реклама. Более того, для Яндекса тоже имеет значение высокий CTR, так как это означает большую прибыль. Объявления, показатель кликабельности которых ниже 0.5%, вообще убираются из поисковой выдачи.
Настройка рекламы
Для того, чтобы настроить рекламу в Яндекс.Директ, необязательно обращаться к профессионалам – это можно сделать самостоятельно. Минимальный бюджет — 300 рублей, максимальный зависит от того, сколько вы готовы вложить в рекламу.
Чтобы самостоятельно настроить рекламную кампанию, нужно зайти в свой кабинет в Яндекс.Директ и нажать кнопку «Запустить рекламу» (выделена желтым). После этого вы попадаете в окно, где производится настройка кампании по различным параметрам: типу рекламы, региону и так далее.
Всего имеется семь видов кампаний:
- текстово-графические объявления;
- медийная реклама;
- реклама мобильных приложений;
- смарт-баннеры;
- баннеры на поиске;
- динамические объявления;
- медийная кампания на Главной.
Текстово-графические объявления являются универсальным вариантом и используются чаще всего, так как они демонстрируются пользователям не только на странице поисковой выдаче, но также и на других сайтах.
С помощью такой кампании можно рекламировать широкий спектр услуг и товаров, поэтому в качестве примера рассматривать будем именно ее.
Создание рекламной кампании
В появившемся окне следует заполнить все пункты:
- название кампании не видно для пользователей, а используется для того, чтобы вы не запутались (если ведется несколько кампаний);
- расписание показов устанавливает временные промежутки показа объявлений;
- география устанавливает регион, в котором будет показываться реклама. Для одной кампании доступен показ только в одном регионе;
- управление показами позволяет настроить места показа и ограничения в ручном или автоматическом режиме;
- настройка минус-фраз исключает из выдачи определенные запросы, по которым объявление не должно показываться;
- в разделе «Визитка» следует указать данные вашего сайта;
- галочка около «Счетчика Метрики» позволяет получать данные в Яндекс.Метрике, которые используются для анализа эффективности кампании и настройки воронки продаж.
Есть еще дополнительный блок «Управление показами». Его настройку нужно рассмотреть подробнее.
Стратегия позволяет разделить кампании для поиска и сетей. Чтобы добиться максимальной эффективности, выберите «Ручное управление ставками» и «Только на поиске».
Появится выпадающий список «Ограничить дневной бюджет и позицию показа», где необходимо выбрать «Показывать на минимально возможной позиции» и «Спецразмещения и гарантии». Таким образом вы сможете получать больше кликов, даже находясь на не первой позиции, а ниже, за счет более высокой стоимости клика, чем у ваших конкурентов.
В том случае, если у вас есть возможность и время контролировать ход рекламной кампании, выбирайте «Ручной тип управления» — так вы самостоятельно сможете устанавливать сумму, которая будет списываться после переходов по объявлениям.
Чтобы помочь вам формировать ставку за клик, система автоматически будет предлагать актуальные цены возле каждого из ключевых запросов – так сказать, среднюю температуру по больнице.
Если кампаний планируется несколько, то управлять вручную ими нереально и стоит выбрать автоматические стратегии. Они хотя и дают меньше возможностей в плане настроек, анализа и ставок, но снимают значительную часть нагрузку. Главное не забыть установить максимальную сумму ставок, чтобы не потратить все средства кампании в первые день-два.
- Берём на себя весь цикл продвижения вашего бизнеса
Корректировка и настройка ставок: что это?
Раздел корректировки ставок позволяет понижать или повышать ставки.
При этом следует учитывать определенные параметры:
- ЦА;
- мобильная выдача;
- данные о поле и возрасте пользователей.
Настройка расписания показов
С помощью этой опции вы можете выставить время показа объявлений, например в промежуток с 10.00 д 18.00. Как правило, время показа соответствует времени работы магазина, чтобы не допустить появления тех клиентов, кто не смог связаться с менеджером и остался недоволен.
Регион показа
Рекомендуется устанавливать в качестве региона тот, в котором вы работаете и несколько соседних. Всю страну в качестве региона лучше не устанавливать.
Специальные настройки
Рекомендуется запретить опцию «Автофокус», чтобы ваша реклама показывалась по нецелевым запросам, которые могут быть полезны для вас.
Настройка уведомлений
С помощью данной опции можно настроить, чтобы система отправлял через СМС или почту бесплатные уведомления с отчетами о ходе кампании.
Создание группы объявлений
После того, как вы заполните все поля, необходимо перейти на страницу создания группы объявлений. Проставьте здесь привлекательное для пользователей название и текст, разместите ссылку на целевую страницу, картинку, быстрые ссылки, укажите адрес и информацию о самом магазине. Тут же можно подобрать ключевые запросы и выполнить настройку самой группы.
Подробно разберем каждый раздел:
- название. Короткое, но понятное и содержательное;
- заголовок. Обязательно с ключевым запросом, длина не превышает 33 символа;
- текст. Не более 75 символов, максимально емкий, с призывом к действию, УТП и дедлайном;
- ссылка на посадочную страницу или ваш сайт;
- отображаемая ссылка (20 символов), используется если ссылка на посадочную страницу недостаточно привлекательная для пользователя или слишком длинная;
- дополнения , в которых находятся быстрые ссылки и уточнения.
На последнем пункте следует остановиться подробнее. «Быстрыми ссылками» называют четыре ссылки, общая длина которых не превышает 66 символов. Они могут вести на целевые или любые другие страницы вашего ресурса. Быстрые ссылки размещаются внизу объявления, чтобы оно заметнее – это позволяет повысить CTR.
В случае, когда создаются быстрые ссылки, появляется дополнительный раздел уточнений. Опишите здесь в тезисах условия своей работы, что позволит поднять CTR.
Подбор запросов для рекламной кампании и настройка Яндекс.Директ
У Яндекса есть очень полезный и эффективный сервис под названием Яндекс.Вордстат, позволяющий составить семантическое ядро. Следует выставить нужный для вас регион и ввести в поисковую строку ключевой запрос, после чего система покажет вам все схожие запросы с частотностью. Запросы делятся на высоко-, средне- и низкочастотные – их следует скопировать в таблицу и сгруппировать соответственно объявлениям.
Мы говорили о минус-фразах. Это ключевые запросы, схожие с вашей тематикой, но не относящие к ним. Например, «шампунь» — это не только средство гигиены, есть шампунь для собак, автомобилей и так далее. рекомендуется такие запросы внести в список минус-фраз.
После того, как вы составите список ключевых запросов и минус-фраз, воспользуйтесь функцией прогнозирования бюджета и система автоматически рассчитает приблизительные расходы на кампанию.
Виды позиций показа
У Яндекс.Директ есть такие варианты, как спецразмещение, гарантированные и динамические показы.
Что это такое?
- спецразмещение. Объявление показывается в специальном блоке (на 3 объявления максимум), расположенном НАД результатами выдачи. Это наиболее эффективный вариант, но и самый дорогой;
- гарантированные объявления. Такой блок размещен ПОД результатами выдачи и может содержать до 4 объявлений. У него наименьшая стоимость, но и эффективность крайне низкая;
- динамические объявления. В этом блоке ваши объявления чередуются с объявлениями конкурентов, а сам блок располагается на странице рандомно.
Как правильно составить объявление для Яндекс.Директ
Используйте специальный рекламный закон ODC, чтобы добиться максимальной эффективности объявления:
- оффер (УТП);
- дедлайн (сколько действует предложение);
- CTA (призыв к действию).
Пример объявления:
«Renault Duster по специальной цене только до 1 июня. Переходи по ссылке!»
Полезные советы
- для одного запроса делайте одно объявление;
- используйте ключевые слова в объявлениях и заголовках;
- постоянно анализируйте эффективность объявлений;
- не забывайте про минус-фразы;
- для каждого товара настраивайте свою кампанию;
- старайтесь включить максимальное количество запросов для увеличения охвата целевой аудитории;
- правильно составляйте объявление;
- точно настраивайте геолокацию и временные рамки;
- используйте Яндекс.Метрику для того, чтобы отслеживать действия пользователей;
- отдельные кампании для каждого региона.
Сайт как база знаний: почему AI-поиск меняет правила контент-маркетинга
Почему сайт может быть в топ-10 Google, но не попадать в AI-ответы
