ROMI (Return on Marketing Investment) называется показатель рентабельности маркетинговой кампании и вложений в маркетинг проекта. Для расчета ROMI используется соотношение разницы всех доходов от рекламной кампании и расходов на нее к общим расходам на рекламу, умноженное на 100%.
Что такое ROMI?
В маркетинге эту метрику применяют для того, чтобы рассчитать эффективность рекламной кампании за вычетом всех затрат на рекламу и маркетинг. Все вложения в продвижение проекта будут оправданными в том случае, если коэффициент ROMI будет иметь положительное значение. Задачей этой метрики является измерение степени влияния маркетинговых расходов на получение прибыли от проекта.
Несмотря на то, что данная метрика очень широко используется в интернет-продвижении, она была известна и популярна еще во времена классического офлайн маркетинга, начиная примерно с 1990-х годов.
На сегодняшний день имеется два основных типа ROMI:
- краткосрочный, используемый для измерения простой оценки эффективности вложенных средств в маркетинг;
- долгосрочный. Применяется для того, чтобы определить добавочную ценность маркетинга во всем процессе продвижения проекта или его вывода на рынок, увеличения доли охвата и присутствия, а также узнаваемости бренда.
Долгосрочная модель ROMI зачастую применяется в паре с метрикой LTV в целях демонстрации долгосрочной ценности инкрементного привлечения клиентов или уменьшения скорости оттока.
Какой показатель ROMI является нормальным?
Нельзя сказать, что есть какое-то универсальное значение ROMI, которое можно принимать за норму – все зависит от того, в какой именно сфере работает ваш бизнес. Причем в некоторых сферах, например в традиционных СМИ этот показатель измерить гораздо сложнее, чем в онлайн-проектах. Но начиная с 2010 года, с появлением автоматизированных SaaS-платформ, измерение и расчет ROMI в онлайн-режиме существенно упростился.
ROMI vs ROI: в чем разница?
Для того, чтобы провести эффективный анализ и оценку маркетинговой кампании проекта, нужно четко понимать отличие между такими метриками, как ROMI и ROI. ROMI имеет более узкую сферу применения, так как не учитывает сторонние расходы, например аренду, заработную плату, логистические расходы и так далее. А ROI более универсальный показатель, поэтому он применяется шире.
Формула ROMI и расчет
Чтобы произвести расчет ROMI, необходимы точные цифры в следующих показателях:
- общий доход от рекламной деятельности;
- все расходы, затраченные на маркетинг и рекламу.
Пример формулы расчета ROMI
В рамках рекламной кампании на проект было потрачено 12 000 рублей. Итоговая прибыль от клиентов, привлеченных через рекламные каналы, составила 31 000 рублей:
ROMI= (31 000 – 12 000)/12 000 * 100%= 158%
Возьмем другой пример, в котором расходы на рекламную кампанию составляют те же 12 000 рублей, но при этом доход с нее составил только 9000 рублей.
ROMI=(9000-12000)/12000*100%= — 25%.
В первом случае мы видим успешную кампанию, которая дает положительный коэффициент роста, но во втором случае показатель отрицательный, что говорит о том, что инвестиции в рекламу не только не принесли доход, но даже не окупились.
Калькулятор ROMI
Способы повышения ROMI
Как и в случае с ROI, ROMI также необходимо постоянно повышать, даже если у вас положительный показатель. Вот несколько советов, как это сделать:
- оптимизируйте страницы и работу рекламных каналов, чтобы повысить конверсию вашего сайта;
- анализируйте свою целевую аудиторию и клиентов, выясняя причины отказов и «бутылочных горлышек» в вашей продажной воронке;
- оптимизируйте рекламный бюджет на основании эффективности площадок, запросов, объявлений и каналов;
- постоянно расширяйте Семантическое ядро, чтобы расширить потенциальную аудиторию клиентов.
